Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen
Seminar
In München und Köln
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Haub + Partner GmbH
Seminar Bayern / Präsenzveranstaltung890 € zzgl. MwSt. -
OTTI e.V.
Seminar Bayern / Präsenzveranstaltung1.290 € MwSt.-frei -
Verlag Dashöfer GmbH
Kurs Online630 € zzgl. MwSt.
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Dauer
1 Tag
Herausfordernde Preisverhandlungen mit Kunden und Einkäufern erfolgreich führen
Warum durch Digitalisierung die Preisvergleichbarkeit gestiegen ist
Hauptgründe für Dumping-Pricing im harten Wettbewerb
Aushebeln von Dumpingpreisen mit Mehrwert-Argumentationsketten
Gesprächstechniken für kooperatives und ergebnisorientiertes Erreichen von Verhandlungszielen
Die drei K.o.-Fragen, die bei Verhandlungen über Preisnachlässe gestellt werden müssen
Die 12 Phasen der erfolgreichen Preiserhöhungsverhandlung
Psychologisch richtig reagieren, wenn Einkäufer mit günstigeren Wettbewerberpreisen auf Attacke schalten
Wie Preisinformationen das Schmerzareal des Gehirns aktivieren: wichtige Erkenntnisse des Neuropricing für Verhandlungen über Preisanpassungen
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager und Außendienstmitarbeiter aus allen Branchen, die in anspruchsvollen und schwierigen Preisverhandlungen mit Kunden und Einkäufern noch erfolgreicher werden wollen.
Meinungen
Themen
- Preisverhandlungen
- Einkäufer
- Digitalisierung Preisvergleichbarkeit
- Dumping-Pricing
- Wettbewerb
- Mehrwert
- Gesprächstevhniken
- Verhandeln
Dozenten
Equipo Docente
Professor
Inhalte
Warum durch Digitalisierung die Preisvergleichbarkeit gestiegen ist
Hauptgründe für Dumping-Pricing im harten Wettbewerb
Aushebeln von Dumpingpreisen mit Mehrwert-Argumentationsketten
Gesprächstechniken für kooperatives und ergebnisorientiertes Erreichen von Verhandlungszielen
Die drei K.o.-Fragen, die bei Verhandlungen über Preisnachlässe gestellt werden müssen
Die 12 Phasen der erfolgreichen Preiserhöhungsverhandlung
Psychologisch richtig reagieren, wenn Einkäufer mit günstigeren Wettbewerberpreisen auf Attacke schalten
Wie Preisinformationen das Schmerzareal des Gehirns aktivieren: wichtige Erkenntnisse des Neuropricing für Verhandlungen über Preisanpassungen
In den Seminaren wird optimal aufbereitetes Fachwissen von renommierten Referenten und Trainern so vermittelt, dass den Teilnehmern die Spätere Umsetzung in die Praxis sicher gelingt.
Die Konferenzen gestalten wir als fach- und branchenbezogene große Veranstaltungen, die mit vielen Best Patrices und Erkenntnissen aus Wirtschaft und Forschung einen tiefen Einblick in Trends, Erfahrungen und Erkenntnisse ermöglichen.
Und immer ist es uns wichtig, dem Netzwerken, dem Gedankenaustausch und der Diskussion viel Zeit und Raum zu geben.
Zusätzliche Informationen
Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen
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Haub + Partner GmbH
Seminar Bayern / Präsenzveranstaltung890 € zzgl. MwSt. -
OTTI e.V.
Seminar Bayern / Präsenzveranstaltung1.290 € MwSt.-frei -
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Kurs Online630 € zzgl. MwSt.