Lernen Sie im interaktiven e-Learning mit Marius Jost, wie Sie manipulative Attacken erkennen und Ihr Gegenüber elegant entwaffnen können.
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2020
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Modul 1.1: Unterschiede zwischen Überzeugungs- und Beeinflussungsmethoden Verbalisierung von Kernbotschaften in schwierigen Situationen
Modul 1.2: Spiegelnde, Deeskalations- und "All-in-Strategie"
Modul 1.3: Die Prinzipien der Beeinflussung Das Prinzip der Reziprozität - Praxisbeispiel
Modul 1.4: Das Prinzip der Konsistenz: Erkennen und reagieren Das Prinzip der sozialen Bewährtheit und der Sympathie
Modul 1.5: Das Prinzip der Autorität und der Knappheit
Modul 2: Beeinflussungsmanöver in der Praxis
Modul 2.1: Machtdemonstration, Verunsicherung, erfundene Betriebsamkeit
Modul 2.2: Selbstwert-Attacke und Qualifizierung, Beziehungs-Achterbahn
Modul 2.3: Destruktive Einwürfe und Framing: Die sechs häufigsten Spielarten der destruktiven Einwürfe in der Praxis - so kontern Sie schlagfertig
Modul 2.4: Fang- und Suggestivfragen: So gehen Sie mit Grenzüberschreitung,
unrealistischer Annahme, Ja-Nein-Falle und der moralischen Mausefalle um
Inklusive Lernmaterial, Lernfragen und Gesprächsstrategien für den Praxisalltag.
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und verschaffen Sie sich einen Einblick in unsere Lernwelt.
Modul 1.1: Unterschiede zwischen Überzeugungs- und Beeinflussungsmethoden Verbalisierung von Kernbotschaften in schwierigen Situationen
Modul 1.2: Spiegelnde, Deeskalations- und "All-in-Strategie"
Modul 1.3: Die Prinzipien der Beeinflussung Das Prinzip der Reziprozität - Praxisbeispiel
Modul 1.4: Das Prinzip der Konsistenz: Erkennen und reagieren Das Prinzip der sozialen Bewährtheit und der Sympathie
Modul 1.5: Das Prinzip der Autorität und der Knappheit
Modul 2: Beeinflussungsmanöver in der Praxis
Modul 2.1: Machtdemonstration, Verunsicherung, erfundene Betriebsamkeit
Modul 2.2: Selbstwert-Attacke und Qualifizierung, Beziehungs-Achterbahn
Modul 2.3: Destruktive Einwürfe und Framing: Die sechs häufigsten Spielarten der destruktiven Einwürfe in der Praxis - so kontern Sie schlagfertig
Modul 2.4: Fang- und Suggestivfragen: So gehen Sie mit Grenzüberschreitung,
unrealistischer Annahme, Ja-Nein-Falle und der moralischen Mausefalle um
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Program Program
Modul 1: Einführung & Psychologische Beeinflussungs-Prinzipien
Modul 1.1: Unterschiede zwischen Überzeugungs- und Beeinflussungsmethoden Verbalisierung von Kernbotschaften in schwierigen Situationen
Modul 1.2: Spiegelnde, Deeskalations- und "All-in-Strategie"
Modul 1.3: Die Prinzipien der Beeinflussung Das Prinzip der Reziprozität - Praxisbeispiel
Modul 1.4: Das Prinzip der Konsistenz: Erkennen und reagieren Das Prinzip der sozialen Bewährtheit und der Sympathie
Modul 1.5: Das Prinzip der Autorität und der Knappheit
Modul 2: Beeinflussungsmanöver in der Praxis
Modul 2.1: Machtdemonstration, Verunsicherung, erfundene Betriebsamkeit
Modul 2.2: Selbstwert-Attacke und Qualifizierung, Beziehungs-Achterbahn
Modul 2.3: Destruktive Einwürfe und Framing: Die sechs häufigsten Spielarten der destruktiven Einwürfe in der Praxis - so kontern Sie schlagfertig
Modul 2.4: Fang- und Suggestivfragen: So gehen Sie mit Grenzüberschreitung,
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Modul 2.1: Machtdemonstration, Verunsicherung, erfundene Betriebsamkeit
Modul 2.2: Selbstwert-Attacke und Qualifizierung, Beziehungs-Achterbahn
Modul 2.3: Destruktive Einwürfe und Framing: Die sechs häufigsten Spielarten der destruktiven Einwürfe in der Praxis - so kontern Sie schlagfertig
Modul 2.4: Fang- und Suggestivfragen: So gehen Sie mit Grenzüberschreitung,
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Modul 1.3: Die Prinzipien der Beeinflussung Das Prinzip der Reziprozität - Praxisbeispiel
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Modul 1.2: Spiegelnde, Deeskalations- und "All-in-Strategie"
Modul 1.3: Die Prinzipien der Beeinflussung Das Prinzip der Reziprozität - Praxisbeispiel
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Modul 1.5: Das Prinzip der Autorität und der Knappheit
Zusätzliche Informationen
Führungskräfte aller Branchen,
Fachkräfte, insbesondere aus Verkauf,
Außendienst und Marketing, die Manipulationsversuche erkennen und souverän kontern möchten.