Ein Einkäufer packt aus! (Vertrieb-Seminar)

Kursziel
Es findet eine optimale Kombination aus Lehreinheiten, Fallbeispielen, Fragen und Antworten, Erfahrungsberichten, Diskussion und Reflexion statt. Bewährte Trainingsmethoden sowie eine moderne Didaktik bewirken Lernfreude und fördern einen nachhaltigen Kompetenzerwerb. Seitens der Trainer
- werden praxisbezogene Lerninhalte, Kompetenzen und Verhaltensweisen vermittelt
- werden Fähigkeiten zur erfolgreichen Umsetzung des Gelernten erarbeitet und geübt
- werden Fallbeispiele aus dem beruflichen Alltag in alle Trainingseinheiten integriert
- werden Teilnehmeranliegen effizient diskutiert und Lösungen interaktiv erarbeitet
- werden Erfahrungen der Teilnehmern zielgerichtet genutzt und konstruktiv Feedback gegeben
- werden brennende Fragen beantwortet und wertvolle Empfehlungen gegeben
- werden bewährte Trainingsmethoden zur Förderung des Wissenstransfers eingesetzt
- wird die Aneignung erweiterter Kompetenzen und Trainingsinhalte positiv gefördert

Zielgruppe
Dieses praxisorientierte Seminar wird bevorzugt von den vertriebsorientierten Mitarbeitern und Führungskräften (m/w) gebucht, die mehr über die Denkweisen, Interessen, Techniken und Methoden ihrer Gegenüber vom Einkauf erfahren möchten. Mit dem vorrangigen Ziel, ihre Verkaufsaktivitäten weiter optimieren und ihre Verkaufsabschlüsse steigern zu können. Insbesondere sind dies Verkäufer im Außen- und Innendienst, Key Account Manager, Verkaufs- und Marketingleiter, Produktmanager und Mitglieder der Geschäftsführung.

Kursinhalt
Methoden, Vorgehensweisen und Tricks, die Einkäufer gerne für sich behalten:
Verkaufsgespräche scheitern immer wieder an einem entscheidenden Punkt: Verkäufer wissen zu wenig über ihre Verhandlungspartner! Doch wie ticken Einkäufer? Und auf welche Tricks und Taktiken fallen Verkäufer immer wieder herein? Eine wesentliche Voraussetzung für einen erfolgreichen Vertragsabschluss ist, die Strategien, Methoden und Argumente der Gegenseite zu kennen. In diesem Seminar erfahren Sie von einem erfahrenen Einkaufsleiter Insiderwissen aus dem Einkauf - ungeschminkt und praxisnah!

SOFORT EINSETZBAR - AUS DER PRAXIS - TOP REFERENT

- Wie Einkäufer ticken: Eine interaktive Einführung
- Welches Einkaufs-Know-how Sie als Verkäufer besitzen sollten
- Der rote Faden des Einkaufs: Beschaffungsstrategien
- Aus Verkäufersicht: Die wichtigsten Instrumente des strategischen Einkaufs
- Was viele Verkäufer häufig zu wenig wissen: Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
- Preisanalyse und Kalkulationsmethoden: Der Schlüssel zum Verhandlungserfolg
- Erfolgreiche Verhandlung: Richtige Reaktion auf Tricks und Taktiken der Einkäufer
- Individuelles Verhandlungstraining
- Aus dem Nähkästchen eines Einkäufers: Weiterführende Tipps für Verkäufer