Vertriebstraining für den Außendienst
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Sehr praxisnah, sehr gute Einbildung aller Teilnehmer. Top Referent!
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Die kleinen Gruppen und das persönliche Miteinander haben mir besonders gut gefallen!
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Die gute Arbeitsatmosphäre, die der Seminarleiter erzeugt hat, und die vorbereiteten Themenbereiche haben mir besonders gut gefallen.
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Seminar
In Berlin, Münster, Hamburg und an 7 weiteren Standorten
Souverän vor Ort beim Kunden: Steigern Sie Ihre Abschlüsse, Ihre Marge und Ihre Kundenbindung im Außendienst
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Kursart
Seminar
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Niveau
Mittelstufe
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Sprachen
Deutsch
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Ort
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
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Beginn
24.08.2026
weitere Termine
Kennen Sie die Herausforderung, nach stundenlanger Fahrt beim Kunden zu sitzen, nur um beim Thema Preis sofort auf harten Widerstand zu stoßen?
Die Arbeit im Außendienst fordert weit mehr als nur verkäuferisches Talent. Wer vor Ort beim Kunden konstant Umsatzziele erreichen und Key-Accounts nachhaltig sichern will, braucht eine maßgeschneiderte Gesprächsstrategie, hohe Selbstmotivation und ein hervorragendes Selbstmanagement. Das Praxis-Seminar „Vertriebstraining für den Außendienst“ stattet Sie mit praxiserprobten Methoden aus, um Ihre Termine effizienter und gewinnbringender zu gestalten.
In diesem Intensivtraining lernen Sie, wie Sie von der Kaltakquise und der Vorbereitung des Erstkontakts bis zum erfolgreichen Abschluss souverän agieren. Sie erfahren, wie Sie den echten Bedarf ermitteln, den Kundennutzen überzeugend auf den Punkt bringen und selbst schwierige Preiserhöhungen bei langjährigen Bestandskunden durchsetzen. Zudem arbeiten wir an Ihrer körpersprachlichen Wirkung, der konsequenten Nachverfolgung von Angeboten sowie an Techniken zur Eigenmotivation für den oft anstrengenden Vertriebsalltag unterwegs.
Ihr spürbarer Gewinn: Maximieren Sie den Erfolg Ihrer Kundenbesuche, bauen Sie tragfähige Stammkundenbeziehungen auf und steigern Sie Ihre Abschlussquote spürbar.
Wichtige Informationen
Dokumente
- kitzmann_vertrieb-im-aussendienst.pdf
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Im Außendienst erfolgreich zu sein – das ist eine Kunst für sich. Doch der Erfolg Ihrer Tätigkeit ist planbar und lässt sich am besten voraussagen, wenn Sie ihn selber gestalten: Für eine Top-Außendienstler heißt dies: Der Erfolg stellt sich ein durch erfahrene Führung, ein hohes Maß an Motivation sowie eine gute Kommunikations- und Zeitplanung. Lernen Sie in diesem Seminar Ihre Key Accounts noch besser zu pflegen, gute und stabile Kontakte aufzubauen, Techniken der Selbstmotivation, um den eigenen Erfolg noch zu verbessern und Ihre persönliche Erfolgsbasis zu erweitern. Als Repräsentanten Ihres Unternehmens werden Sie sich in diesem Seminar bewusster, welchen wichtigen Impact Sie auf die Geschäftsergeb
Unsere Seminare eigenen sich für Außendienstmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Kompetenzen im Bereich Vertrieb im Außendienst verbessern möchten.
Meinungen
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Sehr praxisnah, sehr gute Einbildung aller Teilnehmer. Top Referent!
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Die kleinen Gruppen und das persönliche Miteinander haben mir besonders gut gefallen!
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Die gute Arbeitsatmosphäre, die der Seminarleiter erzeugt hat, und die vorbereiteten Themenbereiche haben mir besonders gut gefallen.
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Kursbewertung
Empfehlung der User
Anbieterbewertung
P. S.
F. K.
A. S.
T. A.
J. V.
Erfolge dieses Bildungszentrums
Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand
Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7
Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten
Dieses Bildungszentrum ist seit 18 Mitglied auf Emagister
Themen
- Bestandskundenpflege
- Vertrieb
- Erfolg
- Selbstmanagement
- Verkaufschancen
- Planung
- Präsentation
- Kundenzentrierter
- Außendienst-Vertrieb
- Neukundengewinnung
- Preisdurchsetzung
- Kaltakquise vor Ort
- Vertriebs-Selbstmgmt
- Vertriebstraining
- Verkaufstraining
- Verkaufsgespräch
- Verkaufstechnik
- Kundenbetreuung
- Kundenbindung
- Verhandlungstechnik
Dozenten
Trainer Managament-Institut Dr. A. Kitzmann
Richtet sich nach dem Schwerpunkt des Seminars.
Inhalte
Die Rolle im Außendienst:
- Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden: Verkaufsgespräche führen und Vertriebsziele erreichen
- Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: Kundengewinnung
- Ergebnisverantwortung und Erfolg für das Unternehmen: Verhandlungstraining
- Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes
Bestandskundenpflege:
- Kundenbindung mithilfe von Werbemaßnahmen und Rabattaktionen
- Aufbau einer Stammkundschaft
- Bestandskundenpflege mit Kundenzeitschriften, Newsletter, Umfragen oder Gewinnspielen
- Boni und Präsente
Moderner Auftritt und souveränes Selbstbewusstsein:
- Körpersprache und Selbstsicherheit
- Wie löse ich beim Gesprächspartner positive Gefühle aus?
- Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden
Nachhaltige Motivation:
- Vor- und Nachteile variable Vergütung
- Eigenmotivation und Selbstmanagement im Vertrieb
- Klassische Anreizformen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz
Vertrieb schnell und konsequent zur Zielerreichung:
- Marktbeobachtung strukturiert angehen
- Kaltakquise
- Angebotsmanagement
- Nachverfolgung von Verkaufschancen
- Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
Zusätzliche Informationen
Weitere Informationen zum Schulungsort werden Ihnen nach der Buchung zugesendet.
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