AGM mbH - SeminarArkaden

Einsteiger im Vertrieb

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Methodologie Online
Beginn nach Wahl
  • Seminar
  • Online
  • Beginn:
    nach Wahl
Beschreibung

In diesem Seminar werden die Teilnehmern mit den Grundlagen und Abläufen, Methoden und Instrumenten des Vertriebs vertraut gemacht und können diese bei ihrer Tätigkeit umsetzen

Einrichtungen (1)
Wo und wann
Beginn Lage
nach Wahl
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Beginn nach Wahl
Lage
Online

Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Junior-Verkäufer und alle, die im Vertrieb erfolgreich tätig sein wollen

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkauf
Vertrieb
Einsteiger

Themenkreis

  • Der Bereich Vertrieb im Unternehmen
  • Aufgaben und Inhalte vertrieblicher Tätigkeit
  • Die Anforderungen des Kunden
  • Selbstverständnis des Vertriebs und Schnittstellen im Unternehmen
  • Vertrieb und Verkauf – Klärung von Rollen und Verantwortung
  • Dienstleistungen und Produkte verkaufen als Aufgabe
  • Märkte und Kunden kennenlernen – Voraussetzungen schaffen
  • Im Kopf des Kunden denken und proaktiv Service bieten
  • Produktinformationen verarbeiten:
  • Merkmale, Vorteile, Nutzen
  • Klassische Verkaufsprozesse und Phasen des Verkaufs
  • Sales und Service als untrennbare Kombination im Verkauf
  • Kunden erreichen und Kunden begeistern
  • Der Kunde als Partner – Zusammenarbeit auf Augenhöhe
  • Kundenorientierte Kommunikation – schriftlich, mündlich, persönlich
  • Regeln der Gesprächsführung im Verkauf
  • Professioneller Umgang mit Beschwerden
  • Die innere Einstellung zum Verkauf und die äußere Wirkung


  • Vortrag mit Diskussionen
  • Gruppenarbeit
  • Fallbearbeitung und Erfahrungsaustausch
  • Transferhilfen für den täglichen Prozess und entsprechende zugehörige Auswertungen
  • Checklisten


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