IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn

      Erfolg hat (s)einen Preis - Preisgespräche erfolgreich führen

      IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn
      In Heilbronn

      210 
      zzgl. MwSt.
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      Wichtige informationen

      Tipologie IHK
      Ort Heilbronn
      • IHK
      • Heilbronn
      Beschreibung

      Viele Unternehmen zahlen ungeheuere Summen für die Rationalisierung ihres Unternehmens. Durch Rabatte, die nicht hätten gegeben werden müssen, werden Gewinne verschenkt. Härter werdender Wettbewerb führt zu immer aggressiveren Markteroberungsstrategien und zwingt die Verkäufer zu ausgefeilten Preisstrategien. Gute Preise zu erzielen wird immer wichtiger, hängt doch vom erzielten...

      Einrichtungen (1)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      auf Anfrage
      Heilbronn
      Ferdinand-Braun-Str. 20, 74012, Baden-Württemberg, Deutschland
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      Beginn auf Anfrage
      Lage
      Heilbronn
      Ferdinand-Braun-Str. 20, 74012, Baden-Württemberg, Deutschland
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      Zu berücksichtigen

      · Voraussetzungen

      Vertriebsmitarbeiter/innen

      Fragen & Antworten

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      Themenkreis

      - Effektive Vorbereitung von Preisverhandlungen- Preisgünstig oder Preiswert
      - Vergleichbarkeit von Angeboten
      - Total Cost of Ownership
      - Kundennutzenorientierte Preisargumentation
      - Mehrdimensional argumentieren
      - Verhandlungsjudo
      - Preisgespräche ergebnisreich abschließen
      - Tipps für die Praxis


      Teilnahmevoraussetzung
      Vertriebsmitarbeiter/innen

      Bildungsziel des Seminars
      Viele Unternehmen zahlen ungeheuere Summen für die Rationalisierung ihres Unternehmens. Durch Rabatte, die nicht hätten gegeben werden müssen, werden Gewinne verschenkt. Härter werdender Wettbewerb führt zu immer aggressiveren Markteroberungsstrategien und zwingt die Verkäufer zu ausgefeilten Preisstrategien. Gute Preise zu erzielen wird immer wichtiger, hängt doch vom erzielten Preis der Gewinn ab. Und Gewinne sind die Luft zum Atmen der Unternehmen.

      In diesem Seminar lernen die Teilnehmer Vertrauen zu ihren Preisen zu finden, mit Begeisterung hohe Preise zu verkaufen, sie durchzusetzen und wenn schon nicht zu vermeiden, die Rabatte gering zu halten und zum krönenden Abschluss zu kommen.

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