Erfolgreich verhandeln
Seminar
In Hamburg
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Hamburg
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Dauer
2 Tage
In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Sie lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente Ihnen zur Verfügung stehen, Ihre Verhandlung.. Gerichtet an: Führungskräfte und Mitarbeiter aller Bereiche
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Dozenten
Alexander Hoffmann-Kuhnt
Führungskräfteentwicklung, Gesprächsführung, Moderation, Präsentation
Amanda Williams
Interkulturelle Teamentwicklung, Kommunikation/Verhandlungsführung
Inhalte
Ein Praxis-Training für zielorientierte Verhandlungsführung
Idee und Ziel dieses Trainings
In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Die Teilnehmer lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente ihnen zur Verfügung stehen, ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen sie mehr Souveränität in der Erreichung ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.
Und was ist das Spezielle an diesem Training?
Ein intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass immer wieder anhand der aktuellen Beispiele aus dem Teilnehmerkreis beraten und trainiert wird. Konsequent wird die Übertragung des Gelernten auf die eigene, individuelle Situation mit Unterstützung der Trainerin vorgenommen.
Methodik
Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, Arbeit mit Fallbeispielen und Videoanalyse
Inhalte
- Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
- Analyse der Verhandlungssituation
- Vorbereitung meiner Strategie
- Was ist mein BATNA?
- Wie kann ich argumentieren?
- Welche Zugeständnisse kann ich machen?
- Phasen der Verhandlungsführung
- Beziehungsaufbau im Gespräch
- Wie kann ich überzeugen?
- Verhandlungstaktiken
- Erkennen von Signalen der Körpersprache
- Umgang mit Killerphrasen
- Vermeidung von Verhandlungssackgassen
- Das Prinzip von Geben und Nehmen
- Konsensfindung durch Win-Win (Harvard-Prinzip)
- Abschluss und Nachbereitung von Verhandlungen
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter aller Bereiche
Teilnehmerzahl
Maximal 10 Personen
Trainerin
Alexander Hoffmann-Kuhnt oder Amanda Williams
Dauer
Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr
Ende 2. Tag: 17:00 Uhr
Zusätzliche Informationen
Kontaktperson: Markus Gerigk
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