Wie verhandle ich erfolgreich mit unterschiedlichen Kulturen?

Name: Wie verhandle ich erfolgreich mit unterschiedlichen Kulturen?
Brand: S&P Unternehmerforum
Price: 590 EUR
Rating: 9.33 (3 reviews)

S&P Unternehmerforum

4.7

3 Meinungen

Seminar

In Düsseldorf, München, Frankfurt am Main und an 5 weiteren Standorten

590 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar

Ort

An 8 Standorten

nalen
Vertrieb
Zielgruppe:

• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Vertriebsleiter und Sales Manager ,
• Mitarbeiter/i nnen aus den Bereichen Vertrieb und Kundenbetreuung ,
• Key -Account -Manager im internationalen Vertrieb.

Standorte und Zeitplan

Berlin

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Beginn

AprilAnmeldung nicht möglich

SeptemberAnmeldung nicht möglich

Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Beginn

JuniAnmeldung nicht möglich

DezemberAnmeldung nicht möglich

Frankfurt am Main (Hessen)

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Beginn

AprilAnmeldung nicht möglich

SeptemberAnmeldung nicht möglich

Hamburg

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Beginn

JuliAnmeldung nicht möglich

JanuarAnmeldung nicht möglich

Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Beginn

JuliAnmeldung nicht möglich

JanuarAnmeldung nicht möglich

Leipzig (Sachsen)

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Beginn

JuniAnmeldung nicht möglich

DezemberAnmeldung nicht möglich

München (Bayern)

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Beginn

AugustAnmeldung nicht möglich

FebruarAnmeldung nicht möglich

Stuttgart-Ost (Baden-Württemberg)

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Beginn

AugustAnmeldung nicht möglich

FebruarAnmeldung nicht möglich

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Meinungen

4.7

ausgezeichnet

100%

4.8

ausgezeichnet

Kursbewertung

Empfehlung der User

Anbieterbewertung

W M

4.0

18.03.2020

Über den Kurs: Mir hat der Kurs sehr gefallen. Der Lehrer machte einen sehr kompetenten Eindruck und ich habe viele Kenntnisse nochmal festigen erfahren. Ich hätte mir noch mehr von anderen Themen gewünscht, grade zu Wiederverwendbarkeit & Best Practice. Das Seminar vermittelt sehr gut übergeordnete Zusammenhänge und liefert darüber hinaus Lösungs- und Denkansätze die hervorragend im beruflichen Tagesgeschäft eingesetzt werden können. Vielen Dank an die Referenten! Kann nur weiterempfehlen.

Würden Sie diesen Kurs weiterempfehlen?: Ja

Christian W

5.0

11.03.2020

Über den Kurs: Der Kurs war sehr gut ausgebaut. Guter Seminarraum und Hardware. Pausen waren richtig ausgewählt. Der Leiter war sehr effektiv

Würden Sie diesen Kurs weiterempfehlen?: Ja

ehemaliger Student

5.0

21.11.2019

Über den Kurs: Alles war super. Ich bin rundum zufrieden.

Würden Sie diesen Kurs weiterempfehlen?: Ja

*Alle von Emagister & iAgora gesammelten Bewertungen wurden überprüft

Themen

Kundenzufriedenheit
Onlineshop
Online-Werbung
Kundenbetreuung
Vertrieb
Online Medien
Verhandlungstechnik
Online Marketing
Kultur
Kulturmanagement
Verhandlung
Kundenbeziehungen

Inhalte

Programm
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke

09.30 Uhr – 11.00 Uhr
Kommunikationstechniken für den internationalen
Vertrieb

Die vielen Gesichter der Höflichkeit

Was ist typisch deutsch? Welcher Verhandlungsstil passt zu
welcher Kultur?
Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen

Geschickt Kundenbeziehungen im internationalen Business
knüpfen

Abschluss- Signale kulturübergreifend erkennen und optimal nutzen

Direkte Umsetzung in die Praxis:

+ S&P Kultur -Landkarte: Kompass für den internationalen Vertrieb

11.0 0 Uhr – 15.00 Uhr
Welcher Verhandlungsstil passt zu welcher Kultur?

Vertrauen der Kunden gewinnen: Do`s und Don`ts der
unterschiedlichen Kulturen

Kulturelle Parameter als wesentliche Impulse für erfolgreiche
Verhandlungen
Die wichtigsten Grundstrategien des Verhandelns

Verkäuferpersönlichkeit entwickeln und dauerhaft
im Gedächtnis des Kunden bleiben
Führt der gerade Weg der Deutschen zum Ziel?
Wie verkaufe ich erfolgreich im internationalen Business?

Direkte Umsetzung in die Praxis:

+ S&P Check : „Kundenmanagement - Bleiben Sie am Ball!“

13.00 Uhr - 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
Verhandlungsziele
durchsetzen

Programm

1 5.00 Uhr – 17.30 Uhr
Richtig Argumentieren bei schwierigen
Kundengesprächen

Entscheidungswege im internationalen Kontext kennen und
gezielt nützen

Wie kommuniziere ich schwierige Themen und Kritik?
Die richtige Wortwahl auf dem internationalen Parkett
Geschickt mit Einwänden umgehen
Souverän argumentieren und das Geschäft zum
Abschluss bringen

Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ Praxistraining und S&P Fallstudien zu anspruchsvollen
Gesprächssituationen

a b 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde

Kommunikations -
hürden überwinden