Erfolgreich verhandeln

Confex
In Hamburg, Köln und Dortmund

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Ort An 3 Standorten
Dauer 2 Tage
Beschreibung

In unserem Workshop erlernen Sie Techniken für eine effektive Verhandlungsführung, die Sie in zahlreichen praxisnahen Übungen vertiefen. Der Workshop eignet sich insbesondere für Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen erweitern wollen. Auf anspruchsvollen Niveau üben Sie die besten Strategien und Techniken.
Gerichtet an: Alle, die im täglichen Leben mit Verhandlungen zu tun haben.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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Dortmund
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Themenkreis

Wie verhandeln Sie? Erhalten Sie eine persönliche Analyse!

  • Welcher Verhandlungstyp sind Sie?
  • Wie Sie Ihre persönlichen Stärken nutzen
  • Wie beeinfl usst Ihr Denken, Fühlen und Verhandeln den Gesprächsverlauf?
  • Wann empfinden Sie Verhandlungen als schwierig?

Basics einer erfolgreichen Verhandlung

  • Die Basis jeder Verhandlung: Methoden kennen und
  • gezielt einsetzen
  • Das Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
  • Kooperation oder Kampf - was ist sinnvoll?
  • Sprechen Sie die Sprache Ihres Verhandlungspartners
  • Fallbeispiel: Die Kunst eine erfolgreiche Verhandlung durchzuführen

Die Vorbereitung einer Verhandlung

  • Methoden der Verhandlungsvorbereitung
  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen
  • So identifizieren Sie Ihre Beweggründe und die Ihres Verhandlungspartners
  • Welche Interessen haben Sie – welche Interessen hat Ihr Verhandlungspartner?
  • Wie wollen Sie die Ziele und Interessen Ihres Verhandlungspartners nutzen?

Die psychologische Gesprächsführung

  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung
  • Faires und kooperatives verhandeln
  • Wie erkennen Sie Manipulationen und lernen diese zu umgehen?
  • Lernen Sie den Unterschied zwischen zuhören und verstehen

Nützliche Argumentation zur Preisverhandlung

  • Lernen Sie die Argumente des Gegenübers für sich zu nutzen
  • Erhalten Sie praktische Techniken zu Preisverhandlungen
  • Wie beginnen Sie erfolgreiche Verhandlungen?
  • Wie umgehen Sie Manipulationen in Preisverhandlungen?
  • Fallbeispiel: Erfolgreiche Verhandlung in der Praxis

Schwierige Verhandlungen souverän meistern

  • Lernen Sie Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen
  • Wieso sind manche Verhandlungspartner schwierig?
  • Wie Sie einen Vorschlag unterbreiten und welche Fehler Sie vermeiden sollten
  • Verhandlungsspielräume in festgefahrenen Situationen erkennen und nutzen
  • Wer hat die Macht? Und wie verändert man das Machtgleichgewicht?
  • Fallbeispiel: Finden Sie Lösungen die beide Verhandlungsparteien zufrieden stellen

Verhandlungssprache – So gelingt es Ihnen!

  • So wecken Sie das Interesse Ihres
  • Verhandlungspartners: Off ene Fragen und aktives Zuhören
  • Gesprächsführung bei Verhandlungen im Team
  • Übernehmen Sie die Verhandlungsführung und erreichen Sie Ihr Verhandlungsziel
  • Fallbeispiel: Wenden Sie die erlernten Instrumente in der Praxis an - zusammenfassende Videoanalyse

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