Erfolgreich verhandeln

Wie verhandeln Sie? Erhalten Sie eine persönliche Analyse!

• Welcher Verhandlungstyp sind Sie?
• Wie Sie Ihre persönlichen Stärken nutzen
• Wie beeinfl usst Ihr Denken, Fühlen und Verhandeln den Gesprächsverlauf?
• Wann empfinden Sie Verhandlungen als schwierig?

Basics einer erfolgreichen Verhandlung

• Die Basis jeder Verhandlung: Methoden kennen und
• gezielt einsetzen
• Das Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
• Kooperation oder Kampf - was ist sinnvoll?
• Sprechen Sie die Sprache Ihres Verhandlungspartners
• Fallbeispiel: Die Kunst eine erfolgreiche Verhandlung durchzuführen

Die Vorbereitung einer Verhandlung

• Methoden der Verhandlungsvorbereitung
• Eine starke Verhandlungsposition schaffen
• So identifizieren Sie Ihre Beweggründe und die Ihres Verhandlungspartners
• Welche Interessen haben Sie – welche Interessen hat Ihr Verhandlungspartner?
• Wie wollen Sie die Ziele und Interessen Ihres Verhandlungspartners nutzen?

Die psychologische Gesprächsführung

• Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung
• Faires und kooperatives verhandeln
• Wie erkennen Sie Manipulationen und lernen diese zu umgehen?
• Lernen Sie den Unterschied zwischen zuhören und verstehen

Nützliche Argumentation zur Preisverhandlung

• Lernen Sie die Argumente des Gegenübers für sich zu nutzen
• Erhalten Sie praktische Techniken zu Preisverhandlungen
• Wie beginnen Sie erfolgreiche Verhandlungen?
• Wie umgehen Sie Manipulationen in Preisverhandlungen?
• Fallbeispiel: Erfolgreiche Verhandlung in der Praxis

Schwierige Verhandlungen souverän meistern

• Lernen Sie Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen
• Wieso sind manche Verhandlungspartner schwierig?
• Wie Sie einen Vorschlag unterbreiten und welche Fehler Sie vermeiden sollten
• Verhandlungsspielräume in festgefahrenen Situationen erkennen und nutzen
• Wer hat die Macht? Und wie verändert man das Machtgleichgewicht?
• Fallbeispiel: Finden Sie Lösungen die beide Verhandlungsparteien zufrieden stellen

Verhandlungssprache – So gelingt es Ihnen!

• So wecken Sie das Interesse Ihres
• Verhandlungspartners: Off ene Fragen und aktives Zuhören
• Gesprächsführung bei Verhandlungen im Team
• Übernehmen Sie die Verhandlungsführung und erreichen Sie Ihr Verhandlungsziel
• Fallbeispiel: Wenden Sie die erlernten Instrumente in der Praxis an - zusammenfassende Videoanalyse