Kurs derzeit nicht verfügbar
      Confex

      Erfolgreich verhandeln

      Confex
      In Berlin ()

      895 
      zzgl. MwSt.
      Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?

      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Niveau Anfänger
      Dauer 2 Tage
      • Seminar
      • Anfänger
      • Dauer:
        2 Tage
      Beschreibung

      In unserem Workshop erlernen Sie Techniken für eine effektive Verhandlungsführung, die Sie in zahlreichen praxisnahen Übungen vertiefen. Der Workshop eignet sich insbesondere für Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen erweitern wollen. Auf anspruchsvollen Niveau üben Sie die besten Strategien und Techniken.
      Gerichtet an: Alle, die im täglichen Leben mit Verhandlungen zu tun haben.

      Wichtige informationen

      Fragen & Antworten

      Teilen Sie Ihre Fragen und andere User können Ihnen antworten

      Themenkreis

      Wie verhandeln Sie? Erhalten Sie eine persönliche Analyse!

      • Welcher Verhandlungstyp sind Sie?
      • Wie Sie Ihre persönlichen Stärken nutzen
      • Wie beeinfl usst Ihr Denken, Fühlen und Verhandeln den Gesprächsverlauf?
      • Wann empfinden Sie Verhandlungen als schwierig?

      Basics einer erfolgreichen Verhandlung

      • Die Basis jeder Verhandlung: Methoden kennen und
      • gezielt einsetzen
      • Das Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
      • Kooperation oder Kampf - was ist sinnvoll?
      • Sprechen Sie die Sprache Ihres Verhandlungspartners
      • Fallbeispiel: Die Kunst eine erfolgreiche Verhandlung durchzuführen

      Die Vorbereitung einer Verhandlung

      • Methoden der Verhandlungsvorbereitung
      • Eine starke Verhandlungsposition schaffen
      • So identifizieren Sie Ihre Beweggründe und die Ihres Verhandlungspartners
      • Welche Interessen haben Sie – welche Interessen hat Ihr Verhandlungspartner?
      • Wie wollen Sie die Ziele und Interessen Ihres Verhandlungspartners nutzen?

      Die psychologische Gesprächsführung

      • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung
      • Faires und kooperatives verhandeln
      • Wie erkennen Sie Manipulationen und lernen diese zu umgehen?
      • Lernen Sie den Unterschied zwischen zuhören und verstehen

      Nützliche Argumentation zur Preisverhandlung

      • Lernen Sie die Argumente des Gegenübers für sich zu nutzen
      • Erhalten Sie praktische Techniken zu Preisverhandlungen
      • Wie beginnen Sie erfolgreiche Verhandlungen?
      • Wie umgehen Sie Manipulationen in Preisverhandlungen?
      • Fallbeispiel: Erfolgreiche Verhandlung in der Praxis

      Schwierige Verhandlungen souverän meistern

      • Lernen Sie Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen
      • Wieso sind manche Verhandlungspartner schwierig?
      • Wie Sie einen Vorschlag unterbreiten und welche Fehler Sie vermeiden sollten
      • Verhandlungsspielräume in festgefahrenen Situationen erkennen und nutzen
      • Wer hat die Macht? Und wie verändert man das Machtgleichgewicht?
      • Fallbeispiel: Finden Sie Lösungen die beide Verhandlungsparteien zufrieden stellen

      Verhandlungssprache – So gelingt es Ihnen!

      • So wecken Sie das Interesse Ihres
      • Verhandlungspartners: Off ene Fragen und aktives Zuhören
      • Gesprächsführung bei Verhandlungen im Team
      • Übernehmen Sie die Verhandlungsführung und erreichen Sie Ihr Verhandlungsziel
      • Fallbeispiel: Wenden Sie die erlernten Instrumente in der Praxis an - zusammenfassende Videoanalyse

      Vergleichen Sie und treffen Sie die beste Wahl:
      Mehr ansehen