Erfolgreiche Verhandlungsführung
Seminar
In Karben
Beschreibung
-
Kursart
Intensivseminar berufsbegleitend
-
Niveau
Fortgeschritten
-
Ort
Karben
-
Unterrichtsstunden
24h
-
Dauer
3 Tage
Eine einfache Form des Verhandelns ist, wenn sich zwei Menschen gegenüberstehen und der eine "Ja" und der andere "Nein" sagt. Die Positionen werden sich erst dann ändern, wenn ein Kompromiss gefunden wurde. Verhandlungen, wie man sie in Konferenzen oder Besprechungen beobachten kann, sind oft die Basis für Neuorientierungen oder Veränderungen. In diesem 3-tägigen Seminar zur Verhandlungskunst (Dialektik) geht es darum,Hintergründe, Techniken und Methoden kennen zu lernen, die es jedem Einzelnen ermöglichen, in seinem Lebens- und Arbeitsumfeld erfolgreich agieren und verhandeln zu können.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
1. Den persönlichen Verhandlungsstil analysieren
2. Die verschiedenen Methoden der Verhandlungsführung kennenlernen
3. An praktischen Beispielen erkennen, wo weitere, wertvolle Stärken auszubauen sind..
Praktiker aus Vertrieb, Marketing, Verwaltung, Personalmanagement
keine
keine
Der Mix aus psychologischen, philosophischen sowie praktischen Beispielen für das Arbeitsleben.
Ausführliche Informationen plus ein umfangreicher Seminarleitfaden
Meinungen
Themen
- Dialog
- Dialektik
- Verhandlungstechnik
- Kunstgriffe
- Gesprächsführung
- Konfrontation
- Widerstände auflösen
- Emotionen
- Fragetechniken
- Einwände behandeln
Dozenten
Erich Grikscheit
Referent
Inhalte
a) Emotion und Ratio
b) Körpersprache und deren Bedeutung bei Verhandlungen
c) Methoden der Verhandlungsführung
d) Kunstgriffe der Thesenwiderlegung
e) Vorbereitung auf Verhandlungen
f) Bewusstes und Unbewusstes in Verhandlungen
g) Umgang mit kritischen Gesprächsformen
h) Auflösen von Widerständen
Kleingruppen: maximal 6 Teilnehmerinnen und Teilnehmer
Seminar kann auch unternehmensintern durchgeführt werden
Seminar eignet sich besonders für ein Einzeltraining
Erfolgreiche Verhandlungsführung