Erfolgreiche Vertriebsarbeit (Modul 1 'Vom Verkäufer zum lösungsorientierten und erfolgreichen Vertriebler')

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Vertriebsmitarbeiter müssen viele Erwartungen erfüllen. Sie sollen selbstbewusste Persönlichkeiten, fundierte Berater, Techniker oder Ingenieur, Beziehungsmanager, Betriebswirtschaftler und Geschäftspartner sein.

Der Verkauf beginnt mit der Definition der exakten Zielgruppe. Es folgt eine Recherche, strategisch, clever und lösungsorientiert. Anschließend kommt der charismatische Auftritt, gepaart mit einer intelligenten Beratung und lösungsorientierten Argumentationstechnik. Ziel ist ein erfolgreicher Abschluss. Der Vertriebler strebt dabei eine stabile und serviceorientierte Partnerschaft auf Augenhöhe an.

Seminarinhalte
• Akquisitionserfolge strategisch planen und durchführen
• Zielkunden-Klassifizierung
• Die zielführende Recherche unter Berücksichtigung von Social media
• Die zielgerichtete Vorbereitung
• Marketing einmal anders!
• Die erfolgreiche Gesprächsführung bei dem Kunden
• Professionelle Nachbereitung des Gesprächs
• Die Do´s and Dont´s der Neukundenakquise
• Vom Neukunden zum Stammkunden, Beziehungspflege

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