Hart verhandeln (Wirkungsvoll und souverän auftreten – schlagfertig argumentieren)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Wirkungsvoll und souverän auftreten – schlagfertig argumentieren

Ob mit Kollegen, Mitarbeitern, Kunden oder Geschäftspartnern – harte Verhandlungen sind heute ein täglicher Gegenstand moderner Wirtschaftsbeziehungen. Doch: Wie erfolgreich verhandeln Sie wirklich, wenn Sie unter Druck geraten oder es um viel geht? Um schwierige Verhandlungen erfolgreich zu beenden sind neben der systematischen Vorbereitung vor allem Ihre persönliche Kompetenz und Verhandlungssouveränität gefragt. Wie Sie in solchen harten Verhandlungen bestmögliche Ergebnisse erzielen, erfahren Sie in diesem Verhandlungstraining. Sie steigern Ihre Selbstsicherheit durch einesystematische Verhandlungsvorbereitung, professionalisieren Ihr Verhandlungsgeschick durch wirksame Argumentationsstrategien und begegnen. Konfrontationen durch persönliche Souveränität und Gelassenheit.
Inhalt

* Systematische Vorbereitung und Planung schwieriger Verhandlungen
* Schlagfertig agieren – unfaire Taktiken erkennen und abwenden
* Souveräner Umgang mit Macht und Hackordnungen
* Unberechtigten Forderungen sicher begegnen
* Körpersprache des Verhandlungspartners verstehen und für eigene
Zwecke nutzen
* Professioneller Umgang mit unsachlichem oder aggressivem Verhalten
* Psychologische Tricks der Verhandlungsführung
* Auf unterschiedliche (schwierige) Verhandlungstypen flexibel einstellen
* Manipulationen durchschauen
* Aktive Verhandlungssteuerung – die eigenen Ziele durchsetzen