Internationale Verhandlungsführung: Strategien erkennen - besser verhandeln!
Seminar
In Mönchengladbach
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Forum Institut für Management GmbH
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APOLLON Hochschule der Gesundheitswirtschaft GmbH
Kurs Online197 €/Monat -
redmark
Seminar Online89 € zzgl. MwSt. -
Forum Institut für Management GmbH
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IP for IP GmbH
Kurs Online690 € zzgl. MwSt. -
The University of Liverpool and Laureate Online Education
Master OnlinePreis auf Anfrage -
Forum Institut für Management GmbH
Kurs Online226 €
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
Mönchengladbach
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Unterrichtsstunden
7h
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Dauer
1 Tag
- Eigenschaften exzellenter Verhandlungsführer: ideal Verhandlungen vorbereiten · Limits setzen? · Statische oder flexible Planung? · Strategie an Szenarien anpassen?
- Landestypische Verhandlungsstrategien: Gibt es einen Trend, welche Nation welche Strategien bei Verhandlungen anwendet? · Erfolgreich Gegenstrategien entwickeln?
- Internationale Entscheidungsmuster: Wer, wie, wann entscheidet – dieses Wissen zur Erhöhung Ihrer Abschlusschancen nutzen
- Rolle des Status ihres Gegenübers bei Verhandlungen: Wie kann das zum eigenen Vorteil genutzt werden?
- Kommunikation: Eigene Positionen erfolgreich kommunizieren · Umgang mit aggressiven Verhandlungspartnern · Bedeutung non-verbaler Kommunikation?
- Konflikte in Verhandlungen entschärfen
- Praxistipps – Mehr aus Verhandlungen herausholen: Wer gibt das erste Angebot ab? · Lieber mehr fordern oder im Rahmen bleiben? · Trick, um die Abschlusschancen für die finale Phase bei Verhandlungen zu erhöhen!
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sie sich vor allem in ihren angewandten Strategien, den Zeit- und Planungshorizonten, ebenso in der Art und Weise
wie, und durch wen beeinflusst, Entscheidungen getroffen werden. Die Teilnehmer lernen, wie und was sehr gute internationale Verhandlungsführer von durchschnittlichen unterscheidet, wie sie sich bei Verhandlungen auf jede Nation ideal vorbereiten und mit welchen Herangehensweisen sie wo besser verhandeln.
Internationale Einkäufer/Sales- und Business Development-Manager, CEO (Chief Executive Officer), Niederlassungsleiter, Manager, Direktor Sales
Meinungen
Themen
- Eigenschaften exzellenter Verhandlungsführer
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Landestypische Verhandlungsstrategien
- Gegenstrategien
- Internationale Entscheidungsmuster
- Rolle des Status des Gegenübers
- Kommunikation
- Konflikte in Verhandlungen entschärfen
- Praxistipps
- Abschlusschancen
Dozenten
Raphael Schoen
Global Leadership, Internationale Verhandlungen, International Sales
Inhalte
Internationale Verhandlungsführung: Strategien erkennen - besser verhandeln!
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Forum Institut für Management GmbH
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APOLLON Hochschule der Gesundheitswirtschaft GmbH
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redmark
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