Key-Account-Manager
IHK
In Bayreuth
Beschreibung
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Kursart
IHK
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Ort
Bayreuth
Gerichtet an: Die Weiterbildung zum/zur Key-Account-Manager/in (IHK)richtet sich an Verkaufsleiter, Verkaufsberater, Verkaufsingenieure,Außendienstmitarbeiter und Mitarbeiter, die bereits imKey-Account tätig sind.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Teil A
- Neukundenakquisition
- Kommunikationstechniken
- Argumentation und Einwandsbehandlung
- Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
Teil B
- Präsentationstechniken
- Gestaltung von visuellen Elementen
- Körpersprache
Teil C
- Gestaltung von erfolgreichen Kundenbeziehungen
- Aufbau und Pflege von Kontakten
- Den Vertrieb des Kunden erfolgreicher machen
- Vorbereitung von Jahres- und sonstigen Schlüsselgesprächen
- Verhandeln im persönlichen Gespräch
- Preis- und Konditionsgespräche
Zielgruppe
Die Weiterbildung zum/zur Key-Account-Manager/in (IHK)richtet sich an Verkaufsleiter, Verkaufsberater, Verkaufsingenieure,Außendienstmitarbeiter und Mitarbeiter, die bereits im
Key-Account tätig sind.
Key-Account-Manager