Kommunikation für technische Consultants

EBH GmbH

Seminar

In München

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Ort

München
Unterrichtsstunden

16h

Überzeugend Präsentieren und Verkaufen – im Projektgeschäft Oft ergibt ein Projekt das nächste – nur wie erkannt man das? „Darf“ ich als Projekt¬leiter neue Projektideen bei meinem Kunden ansprechen und wenn ja, wie sorge ich dafür, dass aus einer konstruktiven Idee ein nutzbringendes Projekt werden kann? Gerichtet an: Technische Consultants

Standorte und Zeitplan

München (Bayern)

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Infanteriestraße 19, 80797

Beginn

auf Anfrage

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Inhalte

Unternehmensziele (Eigenes/ Kunde)
Projekte und ihre abstrahlende Wirkung auf weitere Geschäfts-Chancen
Beziehungsmanagement:

Entscheider, Einflussnehmer und Hinderer identifizieren

Berater als Chancen-Förderer:

Die eigene Denkweise erkennen und positiv nutzen;

Selbstmotivation

Bewusstsein für den Kunden entwickeln – Customized denken
Kunden-Typologie:

Kunden einschätzen und typgerecht ansprechen

Gespräche mit Funktionsträgern - wie sie ticken &für was sie empfänglich sind
Themen, die produktbezogene Gespräche fördern

Neugier erzeugende Argumente kennen und einsetzen

Der Kundennutzen –Argumentations-techniken anwenden und Erfolge generieren

Signale leichter erkennen und Abschlussbereitschaft einfach fördern
DO´s and DONT´s als Handlungshilfe

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