Konstruktiv verhandeln
Seminar
In Nürnberg
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Nürnberg
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Durch praktische Übungen, Rollenspiele und Kleingruppenarbeiten können Sie sofort das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen. Damit erhalten Sie einen gut gefüllten Werkzeugkasten, den sie bei ihren Verhandlungen im beruflichen Alltag (bei Vertragsverhandlungen, Konfliktgesprächen, u.a.) bedarfsgerecht einsetzen können.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Themen
- Grundlagen des Verhandelns
- Verhandlungen im Wirtschaftsleben
- Verhandeln
- Konstruktiv verhandeln
- Kommunikation
- Kommunikationsmix
- Ausbildung
- Weiterbildung
- Kompromisse eingehen
- Know-How
Dozenten
Dozenten der GRUNDIG AKADEMIE
Management
Inhalte
Das Berufsleben besteht oftmals aus einer Vielzahl von Verhandlungen. In diesem Seminar erlernen Sie, wie man durch konstruktives Verhandeln, nachhaltige, vertrauensvolle Kooperationen mit Geschäftspartnern aufbauen und sichern kann. Somit lassen sich Vereinbarungen erzielen, die im Interesse aller Beteiligten liegen und somit langfristigen Erfolg sichern.
Alle Menschen, die sich im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit mit Verhandlungen auseinandersetzen oder in Kürze auseinandersetzen werden, wie zum Beispiel Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Vertrieb, Marketing, Personal oder Controlling, Geschäftsführer, Führungskräfte, Selbstständige, Freiberufler, Betriebs- und Personalräte.
- Sie erlernen die grundlegenden Strukturen und Abläufe einer konstruktiven Verhandlungsführung, die notwendigen kommunikativen Grundlagen und das erforderliche Hintergrundwissen.
- Sie erhalten eine breite Auswahl an Methoden, die Sie bei Ihren Verhandlungen im beruflichen Alltag aber auch bei schwierigen Gesprächssituationen bedarfsgerecht einsetzen können.
- Sie können sofort durch effektive Übungen, Rollenspiele und Kleingruppenarbeiten das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen.
Methoden
Theorie-Input durch Kurzvorträge, Übungen, Kleingruppenarbeiten und Rollenspiele. Es ist wünschenswert, dass die Teilnehmer eigene Erfahrungen aus ihrer Praxis einbringen.
Schwerpunkte
- Grundlagen sach- und interessensgerechten Verhandelns im Wirtschaftsleben
- Das Phasenkonzept erfolgreicher Verhandlungen
- Kompromiss oder doch lieber Konsens?
- Kommunikation: Die Grundlage erfolgreichen Verhandelns
- Verhandlungstaktik
- Erkennen von Verhandlungsstilen
- Selbsterkenntnis: Was für ein Verhandlungstyp bin ich?
- Verhandlungsführung mit Teams
- Umgang mit Zögern, Blockaden und Eskalationen
- Verhandlungs-Judo bei Psychotricks und Manipulationsversuchen
- Typische Verhandlungsfehler vermeiden
Zusätzliche Informationen
Dauer
2 Tage
9:00 - 17:00 Uhr
Konstruktiv verhandeln