Kunst des Verhandelns - Gespräche souverän führen

Wir verhandeln ständig! Ob mit Führungskräften, mit Mitarbeitern, mit Lieferanten, mit dem Betriebsrat oder mit Kunden: Verhandeln zu müssen, ist der Normalfall im beruflichen Alltag (und oft genug auch im Privaten).

Stehen sich dabei konträre Meinungen gegenüber, setzt sich häufig nur eine Seite durch: Einer gewinnt, der andere verliert.

Wenn Sie Ihre Verhandlungen zu einem für beide Seiten konstruktiven Ende führen möchten, sind Sie in diesem Seminar richtig. Sie üben in verschiedenen Situationen, souverän und konsensfähig zu verhandeln. Die Situationen können Sie aus Ihrem Arbeitsalltag vorschlagen. So lernen Sie praxisnah und konkret.

In einer kleinen Gruppe von lediglich sechs Personen machen wir Sie mit den Eigenheiten von Verhandlungssituationen vertraut. Sie erfahren in fünf Übungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick weiter ausbauen können.

Seminarinhalt

• Vorbereitung auf Verhandlungen
• Überlegungen zu Verhandlungsstrategien
• Vordergründige und wirkliche Verhandlungsziele
• Inhalts- und Beziehungsebene
• In Verhandlungen für beide Seiten zufriedenstellende Ergebnisse erzielen

Übungen

• Formulierung von Verhandlungsstandpunkten
• Verhandlungen mit Meinungsgegnern aus unterschiedlichen Gesprächskulturen
• Verhandeln mit Mitarbeitern
• Überzeugendes Verhandeln mit Gruppen, vorbereitet und spontan

Seminarleiter: Dr. Sebastian Kirchner

Seminardauer: 2 Tage

Teilnehmerzahl: max. 6 Personen

Preis: 1.280,- € zzgl. MwSt.