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...Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung Feilschen um Positionen ist ineffizient Der Kompromiss ist nicht die beste Lösung Wie erreichen Sie eine win-win-Situation?... Lerne:: Systemisch Verhandeln...

...auch bei Phobien • Ganzheitliches Ausbalancieren der zu treffenden Entscheidungen (Öko-Check) • Kreativitäts-Strategien nach Walt Disney • Herausarbeiten von Strukturen...

...konstruktive Absicht in einem Problem finden und nutzen (Refraiming) • Strukturierte Problemanalyse und Lösungssynthese • Sinnlich-konkrete Zielfindung und Formulierung...

...Kompromiss ist nicht die beste Lösung •Wie erreichen Sie eine win-win Situation? •Wie Sie die Verhandlungsführung von den Positionen auf die Interessensebene...

...Viele Menschen leben aufgrund steigender Arbeitsanforderungen nicht mehr in innerer Balance. Die tägliche Arbeit empfinden sie als Stress- und Konfliktschauplatz...

...welche Auswirkungen Fehler in der Gesprächsführung haben und wann der Kunde bereit ist, zu kaufen. Die wichtigsten Abschlusssignale der Kunden werden herausgearbeitet...

...• Eröffnungen, die man nicht vergisst • Erhöhung der Wirkung durch Visualisierung • Einsatz der Moderationsmethode zur Steuerung von Meetings und Entscheidungsfindung...

...und Führung • Wie etablieren Sie das “Situative Führen” im eigenen Arbeitsbereich? • Die vier Führungsstile S1-S4 kennen lernen und differenzieren • Analyse...