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Verkaufserfolge ohne Mehraufwand steigern / Gekonnt verhandeln - sicher abschließen

implus Trainings AG

Seminar

Inhouse

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Methodik

Inhouse
Dauer

2 Tage

Die Teilnehmer erkennen und praktizieren die Stufen des Verkaufsprozesses. Sie erleben, wie der Kunde bis zum Verkaufsabschluss geführt werden muss, welche Auswirkungen Fehler in der Gesprächsführung haben und wann der Kunde bereit ist, zu kaufen. Die wichtigsten Abschlusssignale der Kunden werden herausgearbeitet: Der Preis als wichtigstes Kriterium wird durch Kundennutzen ersetzt. Gerichtet an: Einsteiger in den Verkauf und verkaufserfahrene Mitarbeiter, die ihre Leistungsfähigkeit steigern wollen.

Hinweise zu diesem Kurs

Voraussetzungen

Keine

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Meinungen

Inhalte

• Kundenbesuche richtig vorbereiten
• Einsatz grundlegender Verkäuferfähigkeiten und -fertigkeiten
• Die positive Einstellung zum Beraten/Verkaufen schätzen lernen, diese entwickeln und absichern
• Die Phasen eines strukturierten Verkaufsgesprächs in ihrer Bedeutung für den Verkaufserfolg erkennen und ein Kun-dengespräch bewusst steuern
• Gezielt und situativ Merkmals-, Vorteils- und Nutzenargumente einsetzen, die schneller zum Abschluss führen
• Die Grundlagen der Verkaufspsychologie kennen
• Die Fragetechnik richtig einsetzen
• Die Psychologie des Preises kennen und Preisgespräche richtig führen
• Kaufsignale erkennen und nutzen

Zusätzliche Informationen

Zahlungsmodalitten: Nein
Maximale Teilnehmerzahl: 12

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