Vertrieb - Basis

Name: Vertrieb - Basis
Brand: MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Price: 1192 EUR

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Seminar

In Dresden, Frankfurt, München und an 22 weiteren Standorten

1.192 € inkl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger
Ort

An 25 Standorten

Dauer

3 Tage
Beginn

nach Wahl

LIVE WEBINAR -

Die richtige Vertriebsorganisation und gut strukturierte Verkaufsgespräche sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, Kunden auf die bestmögliche Weise zufrieden zu stellen. Lernen Sie in diesem Vertrieb Basis Kurs, Verkaufsgespräche gezielt vorzubereiten und zielorientiert durchzuführen, damit der erwünschte Verkaufserfolg zustande kommt. Erfahren Sie, welche zentralen Anforderungen an einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter gestellt werden und welche Instrumente und Methoden existieren, um diese zu erfüllen!

Standorte und Zeitplan

Basel (Schweiz)

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Innere Margarethenstraße 5, 4051

Beginn

auf Anfrage

Berlin

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Friedrichstr. 191, 10117

Beginn

auf Anfrage

Bremen

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Flughafenallee 26, 28199

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Dortmund (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Ruhrallee 9, 44139

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Dresden (Sachsen)

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Hansastraße 43, 01097

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Königsallee 92a, 40212

Beginn

auf Anfrage

Erfurt (Thüringen)

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Arnstädter Str. 50, 99096

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Essen (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Ruhrallee 185, 45136

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Feldafing (Bayern)

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Beginn

auf Anfrage

Frankfurt (Hessen)

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Platz Der Einheit 1, 60327

Beginn

auf Anfrage

Genève (Schweiz)

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Rue du Rhône 14, 1204

Beginn

auf Anfrage

Graz (Österreich)

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Conrad-V.-Hötzendorf-Str. 60, 8010

Beginn

auf Anfrage

Hamburg

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Stadthausbrücke 1-3, 20355

Beginn

auf Anfrage

Hannover (Niedersachsen)

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Bahnhofstr. 8, 30159

Beginn

auf Anfrage

Heidelberg (Baden-Württemberg)

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Altrottstraße 31, 69190

Beginn

auf Anfrage

Innsbruck (Österreich)

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Salurner Straße 15, 6010

Beginn

auf Anfrage

Karlsruhe (Baden-Württemberg)

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Ludwig-Erhard-Allee 10, 76137

Beginn

auf Anfrage

Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Kaiser-Wilhelm-Ring 27-29, 50672

Beginn

auf Anfrage

Leipzig (Sachsen)

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Nikolaistraße 6, 04109

Beginn

auf Anfrage

München (Bayern)

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Hans-Grässel-Weg 1, 81375

Beginn

auf Anfrage

Nürnberg (Bayern)

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Frankenstraße 152, 90461

Beginn

auf Anfrage

Salzburg (Österreich)

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Eberhard-Fugger-Straße 3, 5020

Beginn

auf Anfrage

Stuttgart (Baden-Württemberg)

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Königstraße 10c, 70173

Beginn

auf Anfrage

Wien (Österreich)

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Vienna Twin Tower, A-1100

Beginn

auf Anfrage

Zürich (Schweiz)

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Dreikönigstraße 31a, 8002

Beginn

auf Anfrage

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Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

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Themen

Personalführung
Management
PC Führerschein
Project 2003
Project 2007
Projektplanung
Projektierung
Projekte planen
Vertrieb
Manager Skills

Inhalte

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
Beschaffung und Analyse von Kundendaten
Einschätzung von Kundenpotenzial
A-B-C-Kundengewichtung
Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz
Effiziente Planung von Kundenbesuchen
Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien
Routenplanung / Zeitmanagement
Kontaktaufnahme mit Entscheidern
Angebotserstellung Kundenkontakt
Der erste Eindruck
Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung
Erstkontakt am Telefon
Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern
Eröffnung des Verkaufsgesprächs
Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen Kompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch
Kundeninformationen einholen
Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau
Einsatz von Fragetechniken
Kundenorientierte Präsentationen
Effiziente und kundenorientierte Argumentation
Darstellung von Verkaufserfolgen
Schaffen von Win-Win-Situationen
Lenkung von Kundenentscheidungen
Verkaufsabschluss Schwierige Verkaufssituationen bewältigen
Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden
Beschwerdemanagement Checklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhaltens

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