Marketing Verkaufsgespräche Workshop
Kurs
In Karlsruhe, Horb, Würzburg und an 9 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Workshop
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Ort
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Dauer
2 Tage
Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen. Die Frage nach dem Auftrag, also zur Sache zu kommen , stellt für viele Verkäufer den Teil des Verkaufsprozesses dar, der am meisten gefürchtet wird. Feldstudien mit mehreren hundert Verkäufern aus verschiedenen Branchen haben belegt, daß in mehr als 40 % aller Verkaufsgespräche überhaupt kein Abschlußversuch unternommen wird! Durchschnittliche Verkäu...
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Auf Anfrage
Meinungen
Inhalte
* Zieldefinition für das Verkaufsgespräch
* Aktives Zuhören
* Professionelle Einwandbegegnung
* Kaufsignale erkennen und nutzen
* Altes und neues Verkaufsmodell
* Vertrauen beim Kunden bilden
* Kundenorientierte Präsentationen
* Voraussetzungen für den Abschluß
* Bewährte Abschlußtechniken
Kursnummer: 214
Marketing Verkaufsgespräche Workshop