Marketingwissen für Einkäufer

Grundlagen im Marketing – Ein Überblick
• Definitionen
• Was fällt unter den Begriff „Marketingleistungen“?
• Die wichtigsten Marketing-Fachbegriffe – Ein Überblick

Marketing-Strategien und -Instrumente
• Überblick über die Strategien und Instrumente des Marketings
• Wie wird der Einsatz von Strategien und Instrumenten geplant?
• Das 4 P-Modell – Product, Price, Promotion, Place
• Der Marketing-Mix
• Die Markenführung

Externe Dienstleister: Die Marketingagentur aus der Perspektive der Marketingabteilung
• Aufbau einer Agentur
• Kreativleistungen und Nicht-Kreativleistungen
• Kreativ-, Online- und Media-Agenturen – Wer bietet was?
• Was leisten Agenturen und wie leisten sie es?
• Formulierung von Ausschreibungen – Was erwartet die Marketingabteilung vom Einkauf? (Pitchberatung)
• Die Agenturauswahl aus Sicht der Marketingabteilung – Worauf kommt es an? Was ist bei einem Agenturwechsel zu beachten?
• Branchengepfl ogenheiten

Messung und Bewertung von Marketingleistungen und -erfolgen
• Wie können Marketingleistungen verglichen und beurteilt werden?
• Bewertungsmatrix
• Die wichtigsten Kennzahlen im Marketing
• Werbeeffizienzmessung

Exkurs: Zukunftstrends im Marketing
• Die Digitalisierung des Marketings
• Online-Marketing
• Social-Media-Marketing – Bedeutung, Funktion und Zukunft
• Big Data – Nutzen und Potenzial großer Datenmengen
• Customer Journey

Zusammenarbeit von Einkauf und Marketing
• Was müssen Einkäufer über das Marketing wissen? – Prozesse und Schnittstellen
• Was können Einkauf und Marketingabteilung voneinander lernen?
• Wie lässt sich die Zusammenarbeit von Einkauf und Marketingabteilung verbessern?
• Preis versus Qualität – Erwartungen und Ansprüche der Marketingabteilung verstehen lernen
• Missverständnisse und häufi ge Fehler erkennen und vermeiden

Der Einkauf von Marketingleistungen ist nicht Gegenstand dieses Seminars. Diese Beschaffungsthematik wird im Seminar „Einkauf von Marketingleistungen“ behandelt.