Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Fortgeschritten
Ort

An 2 Standorten

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

2 Tage

Seminar Marktbearbeitungsstrategien entwickeln –
Finden Sie die schnellsten Wege zu neuen Kunden!

Das Ziel ist klar und die Wunschkunden sind definiert – jetzt gilt es, „nur“ noch den schnellsten Weg zu Ihnen zu finden. Doch allzu häufig enden hier die Vorgaben und Hilfestellungen für den Vertrieb. Dabei ist die Frage „wie bearbeite ich den Markt“ entscheidend für den Arbeitsalltag im Innen- und Außendienst. Welche Kunden (-gruppen) werden von wem, wie, wie oft, in welchen Abständen angesprochen? Per Telefon? Über einen Besuch? Wird dabei potentialorientiert vorgegangen?

Standorte und Zeitplan

Hamburg

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Beginn

auf Anfrage

Stuttgart (Baden-Württemberg)

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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

An wen richtet sich dieser Kurs?

Geschäftsführer
Inhaber
Verkaufs- und Vertriebsleiter

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Meinungen

Themen

Identifikation der lukrativsten Kundengruppen
Implikationen für die Organisation des Vertriebs
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Dozenten

Markus Milz

Dipl.-Kfm., Dipl.-Volksw.Managing Partner Milz & Comp.

Geschäftsführer der BERGEN GROUP Management Consultants GmbH; Senior Auditor bei der KPMG AG, Köln, handels- und steuerrechtliche Beratung internationaler Konzerne; Manager bei Droege & Comp. AG, Projekte zu Vertriebsoptimierung und Repositionierung; Aufbau nationaler/internationaler Vertriebsstrukturen; Schulungs-/Vortragstätigkeit Strategie/Vertrieb,Key Account Management, CRM; Umfangreiche Projekterfahrung sowie Benchmark-Know-how aus Industrie, Dienstleistung und Handel; Durchschnittliche Bewertung als Referent in den letzten 12 Monaten: 1,3

Inhalte

Seminarziel

Ausgehend von der Unternehmensvision muss eine klare Priorisierung des vertrieblichen Vorgehens auf Basis vorhandener Marktpotenziale (bei Neu- und Bestandskunden) erfolgen. Vorgegeben und überwacht von der vertrieblichen Leitung. Die Fragen und Methoden zu Ihrer Bearbeitung erlernen die Teilnehmer in unserem Seminar „Marktbearbeitungsstrategien entwickeln“.

Seminarinhalte

Ableitung Marktbearbeitungsstrategie aus den Unternehmenszielen
Identifikation der lukrativsten Kundengruppen
Wie sind diese Kundengruppen zu erreichen?
Was sind die optimalen Vertriebs- / Absatzkanäle?
Welche Regionen werden wie und in welcher Reihenfolge angegangen?
Wie sind diese Regionen für eine Bearbeitung zuzuschneiden?
Implikationen für die Organisation des Vertriebs

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Teilnehmerzahl: 15

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