Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Fortgeschritten
Ort

An 2 Standorten

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

1 Tag

Seminar Potenzialkunden finden – So identifizieren Sie neue Kunden!

Als Vertriebler sollten sie kontinuierlich neue Kunden und Interessenten ansprechen – aber auch die Richtigen!
Ein Abtelefonieren der Gelben Seiten ist aufwendig – und selten erfolgreich. Vielmehr gilt es, die Zeit im Verkauf sinnvoll
einzuteilen. Sowohl im Innen- wie im Außendienst heißt das, Kunden mit Potential zu identifizieren, gezielt anzusprechen
und für das eigene Unternehmen zu gewinnen.

Standorte und Zeitplan

Berlin

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Beginn

auf Anfrage

Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

An wen richtet sich dieser Kurs?

Vertriebsleiter
Vertriebsinnen- / außendienst

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Vertriebstrichter
Make-or-Buy
Lead-Generation-Konzepte
Und mehr

Dozenten

Markus Milz

Dipl.-Kfm., Dipl.-Volksw.Managing Partner Milz & Comp.

Geschäftsführer der BERGEN GROUP Management Consultants GmbH; Senior Auditor bei der KPMG AG, Köln, handels- und steuerrechtliche Beratung internationaler Konzerne; Manager bei Droege & Comp. AG, Projekte zu Vertriebsoptimierung und Repositionierung; Aufbau nationaler/internationaler Vertriebsstrukturen; Schulungs-/Vortragstätigkeit Strategie/Vertrieb,Key Account Management, CRM; Umfangreiche Projekterfahrung sowie Benchmark-Know-how aus Industrie, Dienstleistung und Handel; Durchschnittliche Bewertung als Referent in den letzten 12 Monaten: 1,3

Inhalte

Seminarziel

Die richtigen Kunden zu identifizieren ist eine der großen Herausforderungen in der (Neu-)Kundenakquise. Die dafür notwendigen Methoden, Datenbanken, Portale und Techniken sind die wesentlichen Inhalte dieses Seminars. Als Teilnehmer lernen Sie die effektivsten Techniken kennen, um potenzialhaltige Kunden zu finden und anzusprechen und letztendlich als Bestandskunden zu gewinnen.

Seminarinhalte

Kundensegmentierung und Ableitungen für die Akquise
Identifikation von Potenzialkunden
Make-or-buy: Was Dienstleister und Datenbanken leisten
Lead-Generation-Konzepte
Konkrete Vorschläge für systematische Kundensuche
Vertriebstrichter

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Personenzahl: 15

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