Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV)
Seminar
In Luzern (Schweiz)
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Luzern (Schweiz)
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Dauer
2 Tage
Sie eignen sich das neuste Verkaufs-Knowhow an, damit Sie IhreVerkaufsaktivitäten professioneller und effizienter abschliessen können. Sie lernen die Grundlagen für einen überzeugenden und nachhaltigen Auftritt beim Kunden. Sie erfahren, wie Sie mit Einwänden umgehen und Preisgespräche erfolgreich führen. Gerichtet an: Neuernannte Verkäufer Quereinsteiger im Verkauf Mitarbeiter aus Vertrieb, die zukünftig noch professioneller und erfolgreicher verkaufen möchten
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Ihre Kenntnisse über Verhandlungstechnik und -psychologie zu vertiefen ist jetzt die richtige Konsequenz, damit Ihre Verkaufsarbeit zu den verdienten Verkaufserfolgen führt. Dieses Seminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz.
Meinungen
Dozenten
Peter Schreiber
Trainer, Managementberater
Lehrauftrag für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber von PETER SCHREIBER & PARTNER, Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.
Inhalte
Moderne Verkaufs-Methoden und Tools
- Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden
Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen
- Verkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehen
Mit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen
- Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren
Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen
- Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen
Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss
Steuern Sie Ihre Verkaufserfolge!
Gesättigte Märkte machen die Steigerung der Leistungsfähigkeit von Verkaufsteams zu einer Top-Priorität, um das langfristige Unternehmenswachstum und die Wettbewerbsvorteile zu sichern. Lernen Sie in 3 Tagen, wie Sie
- Kundengespräche vereinbaren
- Kundenbedürfnisse erkennen und befriedigen
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit für eine dauerhafte Beziehung etablieren
- Produkte oder Dienstleistungen gegenüber dem Wettbewerb differenzieren
- Verkauf-Abschlüsse erzielen - und das mit Ihren Preisen!
Zusätzliche Informationen
ZfU-Mitglieder CHF 2580.– / EUR 1615.– Standardpreis CHF 2780.– / EUR 1740.–
Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV)