Preisanalyse im Einkauf - Kostentransparenz der Einkaufspreise

So analysieren und verstehen Sie die Kalkulation Ihrer Lieferanten -

Einkäufer müssen heute in der Lage sein, eine Analyse der Angebotspreise Ihrer Lieferanten - Gesprächspartnern vorzunehmen. Dies setzt voraus, dass man sich mittels fundierter Analyse in die Kostensituation und Kalkulation seines Gegenübers hineinzudenken vermag. Hier lernen Sie anhand praxisnaher Fallstudien, wie dies professionell erfolgen kann. Damit ist die Basis gelegt, um optimalste Konditionen für das eigene Unternehmen zu erzielen.

Programmübersicht

Kostentransparenz im Einkauf durch kompaktes Kalkulations-Know-how

• Deutsch / amerikanisches Lexikon der wichtigsten Begriffe (Rentabilität, Liquidität, Cashflow, Deckungsbeitrag ...)
• Zusammenhänge zwischen Kosten und Preis

Schnellüberblick über die Hauptfunktionen der Kosten- und Leistungsrechnung

• Kostenartenrechnung (Finanzbuchhaltung)
• Kostenstellenrechnung (Betriebsabrechnung)
• Kostenträgerrechnung (Kalkulation)

Wo sind die für Einkaufsverhandlungen relevanten Infos zu finden?

Kostenartenrechnung (Fibu)

• Liquiditätsinfos aus Jahresabschluß / Bilanz
• Rentabilitätsinfos aus G+V, Betriebsergebnis und Neutralem Ergebnis
• Bildung von Kennzahlen und die Grenzen ihrer Aussagefähigkeit

Welche Einkaufsargumente gewinnen Sie durch dieses Wissen für Ihre
Verhandlungen?

Kostenstellenrechnung (Betriebsabrechnung)

• Einzel-, Sondereinzel-, Gemeinkosten
• Variable und fixe Kosten und ihr Verhalten bei Beschäftigungsschwankungen
• Betriebsabrechnungsbögen und ihr Aufbau
• Auswertung anhand eines Praxisbeispiels

Welchen Einfluß hat der Organisationsaufbau auf die Kosten(stellen)rechnung des Lieferanten und was können wir daraus ableiten?

Kostenträgerrechnung (Kalkulation)

• Kalkulationen auf Vollkostenbasis
• Zuschlagskalkulation mittels Gemeinkostenzuschlagssätzen
• Prozesskostenkalkulation (Stundensätze ...)
• Zielkostenkalkulation (Target Costing)
• Total Cost of Ownership (TOCO)
• Kalkulation auf Deckungsbeitrags- / Teilkostenbasis
• Kritik der Vollkostenkalkulationsverfahren
• Einsatzprämissen Voll- versus Teilkostenrechnung
• Break-Even-Analyse (Make-or-buy ?)
• Auswirkungen der Auslastung auf Kosten und Gewinn

Welche Einblicke in die Kalkulation des Lieferanten ermöglicht dieses Wissen?

Möglichkeiten der Kostenstrukturerfassung des Lieferanten

• Erfassung der potentiellen Einzel- und Gemeinkostenstrukturen durch
• Lieferantenbesuche und Audit
• Verbandszahlen, Statistische Ämter ...

Wie kann eine „Gegenkalkulation / Psychokalkulation“ für Verhandlungszwecke aufgebaut werden?

Zusammenfassung: Wie wär’s mit einer Einkaufsargumentations-Checkliste?

Methodik
Kurzvorträge, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Erfahrungsaustausch, Tips für die Praxis

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner). Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an Ihrem Arbeitsplatz zu „automatisieren“.

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit !