Preisverhandlungen sicher führen

Die Situation:

Geringes Verhandlungsgeschick über Leistungsumfang und Preise können sich als kostspielige Angelegenheit erweisen. Darüber hinaus werden Abschlußchancen häufig nicht ge­nutzt. Eine gekonnte

Verhandlungsführung und Sicherheit im Verkaufsabschluss sind unabdingbare Fähigkeiten für den Verkaufserfolg.

Die Inhalt:

· Richtige Definition der Verhandlungs­situation

·Planung von Preis- und Konditionsge­sprächen

· Umgang mit schwierigen Verhand­lungspartnern

· Realisierung von .win-win. Situatio­nen bei Preisgesprächen

· Der Kaufabschluss als psychologische Barriere

· Das Erkennen von Kaufsignalen

· Motivations- und Entscheidungshil­-fen für den Kunden

· Der gezielte Einsatz von Abschlussme­thoden

· Vom erfolgreichen Abschluss zum Fol­geauftrag .

Die Methode:

· Aktive Wissensvermittlung durch ziel­gruppengerechte Lehrgespräche · Einzel- und Gruppenarbeit an speziel­len Fragestellungen

· Rollenspiele anhand von Praxissitua­tionen der TeilnehmerInnen zum Umsetzen erworbenen Wissens.

Feed-Back-Runden mit Einsatz von Video-Aufzeichnungen .

Sonstiges

Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre interne Weiterbildung.

Teilnehmerzahl: 12