Preisverhandlungen sicher führen

Seminar

In Frankenthal

700 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Ort

    Frankenthal

  • Dauer

    2 Tage

Die TeilnehmerInnen lernen Verhand­lungssituationen richtig einzuschätzen. Sie sind in der Lage, sich zielgerichtet vorzubereiten, Preisverhandlungen sicher zu führen und erfolgreich abzuschließen.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Frankenthal (Rheinland-Pfalz)
Karte ansehen
Mahlastraße 21, 67227

Beginn

auf Anfrage

Fragen & Antworten

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Dozenten

Hinrich Weber

Hinrich Weber

Trainer

Roland Dubberke

Roland Dubberke

Dr.

Inhalte

Die Situation:

Geringes Verhandlungsgeschick über Leistungsumfang und Preise können sich als kostspielige Angelegenheit erweisen. Darüber hinaus werden Abschlußchancen häufig nicht ge­nutzt. Eine gekonnte

Verhandlungsführung und Sicherheit im Verkaufsabschluss sind unabdingbare Fähigkeiten für den Verkaufserfolg.

Die Inhalt:

· Richtige Definition der Verhandlungs­situation

·Planung von Preis- und Konditionsge­sprächen

· Umgang mit schwierigen Verhand­lungspartnern

· Realisierung von .win-win. Situatio­nen bei Preisgesprächen

· Der Kaufabschluss als psychologische Barriere

· Das Erkennen von Kaufsignalen

· Motivations- und Entscheidungshil­-fen für den Kunden

· Der gezielte Einsatz von Abschlussme­thoden

· Vom erfolgreichen Abschluss zum Fol­geauftrag .

Die Methode:

· Aktive Wissensvermittlung durch ziel­gruppengerechte Lehrgespräche · Einzel- und Gruppenarbeit an speziel­len Fragestellungen

· Rollenspiele anhand von Praxissitua­tionen der TeilnehmerInnen zum Umsetzen erworbenen Wissens.

Feed-Back-Runden mit Einsatz von Video-Aufzeichnungen .

Sonstiges

Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre interne Weiterbildung.

Teilnehmerzahl: 12

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 12

Preisverhandlungen sicher führen

700 € zzgl. MwSt.