Produktmanagement in der Medizintechnik-Branche

Branchenspezifische Rahmenbedingungen und ProduktmanagementRechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen der MedizinproduktebrancheHerausforderungen und Aufgaben im ProduktmanagementIhre Rolle im Innovations~, Produktstrategie~ (Roadmap) und MarkteinführungsprozessProduktdefinition im Lasten- und Pflichtenheft (Meilenstein-Modell)Produktmanagement im Rahmen agiler F&E-Konzepte

Unternehmensexterne Analyse: Chancen und Risiken SWOT-Analyse (Strength-Weaknesses-Opportunities-Threats) (Übung)Untersuchung des eigenen Produktmarktes und des WettbewerbsAnalysetools: Produkt-Markt-Segmente, Marktkennziffern (Marktpotential), Unternehmens-umwelt (PESTEL), Wettbewerb (Canvas, Sweet Spots), Branche (Porters Five). (Übungen)Marktforschung: Informationsquellen, Field- und Desk-Research, Internet, Social Media

Unternehmensinterne Analyse: Stärken und SchwächenBusiness Modell Canvas: Schnellanalyse Ihres Produktangebots, der Unternehmensressourcen und Gewinnchancen (Workshop)Produkt-Portfolio-Analyse (BCG), Produkt- und Marktlebenszyklus (Übungen)Value Proposition & USP: Analyse der Nutzwerte Ihres Produkts, Ihrer Services und Ihres Unternehmens. Identifikation von einzigartigen Wettbewerbsvorteilen. (Workshop) Ziele und StrategienVom Status Quo zu den Zielen: unternehmerisches Zielsystem, quantitative und qualitative ZieleStrategien für Wachstum (Ansoff), Wettbewerbsdifferenzierung und Positionierung"Kano-Analyse": Bewertung und Priorisierung von Kundenanforderungen. Steigerung der Kundenzufriedenheit durch kontinuierliche Erhöhung des Produktwertes. (Workshop)Planung des Produkterfolgs (Break Even Point, Absatz-, Umsatz- und Erfolgsplanung, COGS)

Marketing- und Dienstleistungs-MixMarketingdefinition, Marketing-Mix (4 P’s), Dienstleistungs-Mix (3 P’s)Besonderheiten in derProduktpolitik, produktbegleitende Dienstleistungen, MarkenpolitikVertriebspolitik: Vertriebskanäle, Kundenbeziehungsmanagement (CRM)Preispolitik: Premium Pricing, Target Costing, Skimming, PenetrationKommunikationspolitik: Corporate Identity, Inbound-/Outbound-Marketing, Content Marketing Welches Marketing-Mix ist für Ihr Produktportfolio geeignet? (Übung)Marketingtrends in der Medizintechnik- und PharmabrancheZiele und Kommunikationstools im Produktlebenszyklus

Customer InsightsGewinnung von Customer Insights (Buying Center, Buyer Personas, User Storys) Öffnung des Innovationsprozesses durch Customer IntegrationCustomer Journey: Kaufprozesse Ihrer Kunden und Entwicklung von erfolgsrelevanten Touchpoints zur Erhöhung der Customer Experience (CX) (Workshop)Design Thinking: Phasen des Design Thinking mit dem Schwerpunkt „Ideenfindung“. Einsatz einer Kreativitätstechnik zur Generierung neuer Produkt- und Servicelösungen. (Workshop)

MarkteinführungPlanung einer erfolgreichen Markteinführung (strategische/operative Prozesse)Markteinführungsteam und ProzesskontrolleSupport der Verkaufsmannschaft: Launch Package, Sales Tools, TimingBeispiele wirkungsvoller Cross-Media-Mix-KampagnenIhr Produkt-Marketing-Plan als Background: Bearbeitung eines Produkt-Marketing-Plans für Ihr Medizinprodukt. (Übung)

Exkurs: Effektiv und agil arbeitenIhre Schnittstellen und wichtige Tools für eine konstruktive Zusammenarbeit (Workshop)Standup-Meeting, Review und Retrospektive: Was Sie vom SCRUM-Rahmenwerk lernen könnenEffektive Kommunikation: Sich selbst anhand eines Persönlichkeitsmodells kennen lernen und lösungsorientiert mit unterschiedlichen Charakteren kommunizieren. (Workshop)