Professionelle Neukundengewinnung
Seminar
In Paderborn
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Paderborn
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Dauer
1 Tag
Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt eng damit zusammen, ob es in der Lage ist, ständig seine Kundenbasis zu erweitern. Grundlage dafür ist die Fähigkeit erfolgreiche neue Kunden zu gewinnen. In diesem Seminar werden die verschiedenen Möglichkeiten und geeignete Maßnahmen zur erfolgreichen Neukundengewinnung behandelt. Sie lernen, wie sie von der Auswahl des geeigneten Adressmaterial über einer Terminvereinbarung bis zum Verkaufsgespräch erfolgreich vorgehen können. Gerichtet an: Mitarbeiter/Innen aus Vertrieb und Verkauf
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Keine speziellen Voraussetzungen
Meinungen
Themen
- Neukundengewinnung
Inhalte
o Neukundengewinnung planen- Festlegung Zielgruppen
- Adressmaterial
- Strategie zur Neukundengewinnung
o Instrumente zur Neukundengewinnung
- Gesprächsleitfaden
- Werbung und Direktmailing
- Einsatz von E-Mail und Internet
- Telefonakquise
- Messen/Events/Seminare
- Kundenempfehlungen
o Erfolgsfaktoren der Neukundengewinnung
- Auswahl der Ansprechpartner
- Aufmachung und Präsentation des Angebots
- Vorgehensweise
- Kunden-Nutzen-Argumentation
- Kontaktmanagement und Kundendatenbank
o Der erste Kontakt
- Telefonischer Erstkontakt
- Der Erste Besuch
o Nach dem Abschluss
o Kundenbindung und -entwicklung
Professionelle Neukundengewinnung