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Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Name: Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente
Brand: Protranet Institut
Price: 1540 EUR

Protranet Institut

Seminar

In Hannover ()

1.540 € inkl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar

Dauer

3 Tage

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich. Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. Treiben Sie entschlossen neue Lösungen voran und sorgen Sie für kontinuierliche Verbesserungsprozesse. Optimieren Sie mithilfe der in unserem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs erworbenen Kenntnisse die gesamte Vertriebsorganisation, um das Potenzial Ihres Marktes zukünftig noch besser auszuschöpfen!

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

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Inhalte

Grundlagen des Vertriebsmanagements - Bedeutung des Vertriebsmanagements - Selbstverständnis des Vertriebsmanagers - Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers - Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen - Marktsituationen bewerten Kernelemente des Vertriebsmanagements - Bedeutung von Zielen im Vertrieb - Vertriebs-Managementplan - Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen - Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen Methoden und Instrumente - Vertriebsplanung - Besuchsinformationssysteme - Routenplanung - Kundengewinnung und Kundenbindung Vertriebsprozesse - Elemente des Vertriebsprozesses - Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess - Struktur der Verkaufsphasen - Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen - Meilensteine erkennen und definieren

Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

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