Profitabel mit Speditionen verhandeln

Was macht das Verhandeln mit Speditionen so besonders?
• Wie ticken Speditionen?
• Besonderheiten der zu erbringenden Dienstleistungen

Wie ist die aktuelle Marktsituation und die eigene Verhandlungsposition?
• Welche Kundenanforderungen bestehen?
• Welche Probleme stellen sich immer wieder in den Weg?
• Die Beziehung zwischen Transportdienstleister und Verlader
• Anlässe für Verhandlungen
• Was ist profitabel für das Unternehmen?

Wie kalkulieren Speditionen: von Serviceaufschlägen bis
Frachtpreisfindung
• Typische Aufschläge (Service-, Verwaltungskosten…)
• Frachtpreiszusammensetzung und -findung
• Bewertung von Einzelkostenkomponenten anhand von Benchmarks
• Auswirkungen der aktuellen Marktsituation
• Zielsetzung für die Verhandlungsstrategie

Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Verhandlungen mit Speditionen
• Psychologische Grundlagen
• Kommunikative Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen
• Verkäufer als Verhandlungspartner
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Strategischer und partnerschaftlicher Verhandlungsablauf
• Effiziente Vorbereitung
• Suche nach leistungsfähigen Speditionen und Kontaktaufnahme
• Angebotseinholung
• Strukturierte Verhandlungen
• Bewertung der Speditionen und Entscheidungsvorbereitungen
• Entscheidungen treffen und Umsetzung unterstützen
• Begleitende Kommunikation bei Wechsel einer Spedition

Vorausschauende Kommunikation im Tagesgeschäft mit den Speditionen
• Weitere Verhandlungsanlässe