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Punktgenau verhandeln in Einkauf und Logistik
Seminar
Inhouse
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Dauer
2 Tage
Die Teilnehmer können Verhandlungen - extern, aber auch intern - zielgerichtet führen. Sie nutzen die Informationen aus dem Structogram(R)-Konzept, um ihre persönliche Wirkung in Verhandlungen zu optimieren. Gerichtet an: Einkäufer, Logistiker, Wertanalytiker
Hinweise zu diesem Kurs
Berufserfahrung sollte ein Jahr umfassen
Meinungen
Inhalte
Erfahrungsinventar - Wo stehen wir derzeit?
Person und Sache und Verhandlungen
Das Structogram-Konzept als Basis für optimalen Zugang zu Verhandlungspartnern
Entwickeln von Verhandlungsstrategie
Das Hardvard-Konzept
Fragetechniken als Tool in der Verhandlungsführung
Nutzenargumentation in Verhandlungen
Verhandlungsübungen auf der Basis von Beispielen aus dem Teilnehmerkreis
gemeinsame Auswertung nach vereinbarten Kriterien
Überlegungen zum Lerntransfer
Zusätzliche Informationen
Praktikum: -
Maximale Teilnehmerzahl: 12
Punktgenau verhandeln in Einkauf und Logistik