Sales Excellence
Kurs
Inhouse
Beschreibung
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Kursart
Kurs
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Methodik
Inhouse
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Dauer
4 Tage
Erlernen Sie die Fähigkeiten der besten Verkäufer. Gerichtet an: Verkäufer, Vertriebsprofis, Berater
Hinweise zu diesem Kurs
Erfahrungen in Vertrieb, Verkauf oder Beratung
Meinungen
Dozenten
Christoph Stortz
Persönlichkeitsentwicklung und Schlüsselkompetenzen, KODE/KODE X
Magister für Philosophie und AVL Experte für Schlüsselkompetenzen und Persönlichkeitsentwicklung Experte für Kompetenzdiagnostik und Entwicklung Lizenzierter KODE® Analyst, Trainer und Berater Fortbildungen in NLP, Gruppendynamik, Schlüsselkompetenzen und Train the Trainer
Inhalte
Ihre Vertriebsmannschaft ist schon sehr gut geschult und kennt die gängigen Tricks und Techniken des Verkaufend? Sie haben schon mehrere Trainings durchgeführt und es lässt sich keine Steigerung mehr erkennen?
Dann ist dieses Training genau das Richtige für Sie! Sales Excellence vermittelt Fähigkeiten, die nur die Besten der Besten besitzen.
Inhalt:
Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundentypologien
- Repräsentationssysteme
- Metaprogramme
- Entscheidungskriterien- und Strategien von Kunden
Kommunikation im Verkauf - Die Magie der Sprache
- Sympathie erzeugen
- Körpersprache nutzen
- EMDR im Verkauf
- Verbales Pacing
- Arbeit mit semantischer Dichte
- Metaphern
- Die Magie des (richtig) gesprochenen Wortes
- Argumentation und Argumentationsverknüpfung
Persönlichkeit des Verkäufers:
- Selbstbild versus Fremdbild
- Motivationsstrategien
- Wahrnehmungspräzision
Methoden:
- Trainerinput
- Rollenspiele
- Gruppenübungen
- Videoanalyse
- individuelles Coaching mit Feedback
Sales Excellence