Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement

Seminar: Lösungsorientiert beraten und verkaufen

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
In Nürnberg, Stuttgart und Dortmund

1.050 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 4 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn 20.03.2020
weitere Termine
Beschreibung

Interessenten stellen zunehmen erhöhte Anforderungen an Beratungsqualität. Die zentrale Frage des Seminares lautet daher: wie berate ich professionell und abschlussorientiert= Dabei konzentrieren wir uns auf das Erstgespräch beim potenziellen Neukunden. Sie erweitern Ihr Wissen über...Nur wenn wir neben den eigenen Erwartungen, Wünschen und Zielen die Wirkung, Erwartungen, Wünsche und Ziele des bzw. der anderen berücksichtigen, können wir Menschen überzeugen und für unsere Belange begeistern und motivieren.Dieses Seminar Lösungsorientiert beraten und verkaufen schenkt Ihnen die Gelegenheit, Ihren eigenen Kommunikationsstil zu reflektieren und in kleiner Teilnehmerrunde Ideen einer gelungenen, ganzheitlichen Beratung auszutauschen. Dabei geht es vor allem darum, wie Sie..Inhalte

Einrichtungen (4)
Wo und wann
Beginn Lage
05.Juni 2020
27.Nov. 2020
Dortmund
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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20.März 2020
16.Okt. 2020
Nürnberg
Wallensteinstraße 71, 90431, Bayern, Deutschland
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14.Juli 2020
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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27.Nov. 2019
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 05.Juni 2020
27.Nov. 2020
Lage
Dortmund
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 20.März 2020
16.Okt. 2020
Lage
Nürnberg
Wallensteinstraße 71, 90431, Bayern, Deutschland
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Beginn 14.Juli 2020
Lage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 27.Nov. 2019
Lage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Zu berücksichtigen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Reflexion des bisherigen Akquise-Verhaltens, Trainerinput, viele praktische Übungen und Rollenspiele, Gruppengespräche, Persönliche Zielsetzung für die nächsten 6-8 Wochen!

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Alle, die ihre Gesprächskompetenz in der Neukundengewinnung reflektieren und stärken wollen

Fragen & Antworten

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Erfolge des Zentrums

2018

Wie bekomme ich das CUM-LAUDE-Siegel?

Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand

Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7

Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten

Dieses Bildungszentrum ist seit 10 Mitglied auf Emagister

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Perspektive
Verkaufsgespräch
verkaufen
Überzeugen
Argumentation
Kommunikationstraining
Preisverhandlung
Geschäftsverbindungen gezielt aufbauen
Strukturierte gewinnende Beratungs-u.Verkaufsgespräche
Systematische Bedarfsermittlung
Nutzenargumentation
Lösungsorientiert beraten und verkaufen
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
Struktur
verkaufen
Struktur

Dozenten

Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Seminare und Events

Inhaberin von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement. Seit 22 Jahren im Bereich Weiterbildung, Coaching, Team-Events und Events tätig. Das Unternehmen verfügt über 18 Trainer und Trainerinnen mit fundierten, unterschiedlichen Ausbildungen und viel Erfahrung.

Themenkreis

  • Der erste Eindruck: Präsent sein - sofort
  • Do´s and Dont´s des ganzheitlichen beratungsgespräches
  • Mit Fragen nerven oder führen: Fragen pragmatisch und gezielt einsetzen
  • Systematische Bedarfsermittlung als Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss
  • Aktiv hinhören, Motive erkennen und lösungsorientiert argumentieren
  • Erarbeiten einer abschlussorientierten Nutzenargumentation
  • Der gezielte Umgang mit Stolpersteinen im Verkaufsgespräch: Abwehrmechanismen erkennen - Widerstände überwinden
  • Wichtige Interventionstechniken in der Preisverhandlung
  • Definition der persönlichen Zielsetzung für die nächsten 6-8 Wochen