Seminar: Lösungsorientiert beraten und verkaufen

Seminar

In Nürnberg, Stuttgart, Essen und 1 weiterer Standort

1.050 € zzgl. MwSt.

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Beschreibung

Interessenten stellen zunehmen erhöhte Anforderungen an Beratungsqualität. Die zentrale Frage des Seminares lautet daher: wie berate ich professionell und abschlussorientiert= Dabei konzentrieren wir uns auf das Erstgespräch beim potenziellen Neukunden. Sie erweitern Ihr Wissen über...Nur wenn wir neben den eigenen Erwartungen, Wünschen und Zielen die Wirkung, Erwartungen, Wünsche und Ziele des bzw. der anderen berücksichtigen, können wir Menschen überzeugen und für unsere Belange begeistern und motivieren.Dieses Seminar Lösungsorientiert beraten und verkaufen schenkt Ihnen die Gelegenheit, Ihren eigenen Kommunikationsstil zu reflektieren und in kleiner Teilnehmerrunde Ideen einer gelungenen, ganzheitlichen Beratung auszutauschen. Dabei geht es vor allem darum, wie Sie..Inhalte

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Dortmund (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

23.Nov. 2021Anmeldung möglich
Essen (Nordrhein-Westfalen, NRW)

Beginn

21.Juni 2021Anmeldung möglich
Nürnberg (Bayern)
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Beginn

17.März 2021Anmeldung möglich
11.Okt. 2021Anmeldung möglich
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Beginn

10.Aug. 2021Anmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Reflexion des bisherigen Akquise-Verhaltens, Trainerinput, viele praktische Übungen und Rollenspiele, Gruppengespräche, Persönliche Zielsetzung für die nächsten 6-8 Wochen!

Alle, die ihre Gesprächskompetenz in der Neukundengewinnung reflektieren und stärken wollen

Fragen & Antworten

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Erfolge dieses Bildungszentrums

2018

Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand

Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7

Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten

Dieses Bildungszentrum ist seit 11 Mitglied auf Emagister

Themen

  • Perspektive
  • Verkaufsgespräch
  • verkaufen
  • Überzeugen
  • Argumentation
  • Kommunikationstraining
  • Preisverhandlung
  • Geschäftsverbindungen gezielt aufbauen
  • Strukturierte gewinnende Beratungs-u.Verkaufsgespräche
  • Systematische Bedarfsermittlung
  • Nutzenargumentation
  • Lösungsorientiert beraten und verkaufen
  • Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
  • Struktur
  • verkaufen
  • Struktur
  • Perspektive
  • Struktur
  • Struktur

Dozenten

Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement

Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement

Seminare und Events

Inhaberin von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement. Seit 22 Jahren im Bereich Weiterbildung, Coaching, Team-Events und Events tätig. Das Unternehmen verfügt über 18 Trainer und Trainerinnen mit fundierten, unterschiedlichen Ausbildungen und viel Erfahrung.

Inhalte

  • Der erste Eindruck: Präsent sein - sofort
  • Do´s and Dont´s des ganzheitlichen beratungsgespräches
  • Mit Fragen nerven oder führen: Fragen pragmatisch und gezielt einsetzen
  • Systematische Bedarfsermittlung als Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss
  • Aktiv hinhören, Motive erkennen und lösungsorientiert argumentieren
  • Erarbeiten einer abschlussorientierten Nutzenargumentation
  • Der gezielte Umgang mit Stolpersteinen im Verkaufsgespräch: Abwehrmechanismen erkennen - Widerstände überwinden
  • Wichtige Interventionstechniken in der Preisverhandlung
  • Definition der persönlichen Zielsetzung für die nächsten 6-8 Wochen

Zusätzliche Informationen

Alle unsere 2tägigen Seminare dauern wie folgt: 1. Tag von 10 – 17 Uhr 2. Tag von 09 – 16 Uhr Alle unsere 1tägigen Seminare dauern wie folgt: 10 – 17 Uhr

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