Seminar: Lösungsorientiert beraten und verkaufen
Seminar
In Nürnberg, Stuttgart, Essen und 1 weiterer Standort
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Dauer
2 Tage
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Beginn
17.03.2021
weitere Termine
Interessenten stellen zunehmen erhöhte Anforderungen an Beratungsqualität. Die zentrale Frage des Seminares lautet daher: wie berate ich professionell und abschlussorientiert= Dabei konzentrieren wir uns auf das Erstgespräch beim potenziellen Neukunden. Sie erweitern Ihr Wissen über...Nur wenn wir neben den eigenen Erwartungen, Wünschen und Zielen die Wirkung, Erwartungen, Wünsche und Ziele des bzw. der anderen berücksichtigen, können wir Menschen überzeugen und für unsere Belange begeistern und motivieren.Dieses Seminar Lösungsorientiert beraten und verkaufen schenkt Ihnen die Gelegenheit, Ihren eigenen Kommunikationsstil zu reflektieren und in kleiner Teilnehmerrunde Ideen einer gelungenen, ganzheitlichen Beratung auszutauschen. Dabei geht es vor allem darum, wie Sie..Inhalte
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Reflexion des bisherigen Akquise-Verhaltens, Trainerinput, viele praktische Übungen und Rollenspiele, Gruppengespräche, Persönliche Zielsetzung für die nächsten 6-8 Wochen!
Alle, die ihre Gesprächskompetenz in der Neukundengewinnung reflektieren und stärken wollen
Erfolge dieses Bildungszentrums
Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand
Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7
Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten
Dieses Bildungszentrum ist seit 11 Mitglied auf Emagister
Themen
- Perspektive
- Verkaufsgespräch
- verkaufen
- Überzeugen
- Argumentation
- Kommunikationstraining
- Preisverhandlung
- Geschäftsverbindungen gezielt aufbauen
- Strukturierte gewinnende Beratungs-u.Verkaufsgespräche
- Systematische Bedarfsermittlung
- Nutzenargumentation
- Lösungsorientiert beraten und verkaufen
- Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
- Struktur
- verkaufen
- Struktur
- Perspektive
- Struktur
- Struktur
Dozenten
Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Seminare und Events
Inhaberin von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement. Seit 22 Jahren im Bereich Weiterbildung, Coaching, Team-Events und Events tätig. Das Unternehmen verfügt über 18 Trainer und Trainerinnen mit fundierten, unterschiedlichen Ausbildungen und viel Erfahrung.
Inhalte
- Der erste Eindruck: Präsent sein - sofort
- Do´s and Dont´s des ganzheitlichen beratungsgespräches
- Mit Fragen nerven oder führen: Fragen pragmatisch und gezielt einsetzen
- Systematische Bedarfsermittlung als Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss
- Aktiv hinhören, Motive erkennen und lösungsorientiert argumentieren
- Erarbeiten einer abschlussorientierten Nutzenargumentation
- Der gezielte Umgang mit Stolpersteinen im Verkaufsgespräch: Abwehrmechanismen erkennen - Widerstände überwinden
- Wichtige Interventionstechniken in der Preisverhandlung
- Definition der persönlichen Zielsetzung für die nächsten 6-8 Wochen
Zusätzliche Informationen
Seminar: Lösungsorientiert beraten und verkaufen