Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Fortgeschritten

Dauer

3 Tage

Gerade die Handelsunternehmen benötigen heute mehr denn je marktorientiertes Handeln und eine gut vorbereitete und optimale ausgebildete Verkaufsmannschaft. Der harte Wettbewerb, die anspruchsvollen Abnehmer und die gesättigten Märkte machen es dem einzelnen Unternehmen immer schwieriger, seine Marktstellung zu halten und seine Marktanteile nicht zu verlieren. Gerichtet an: Interessierte Außendienstmitarbeiter aller Altersgruppen, Juniorverkäufer und Nachwuchskräfte, die für Verkaufsaufgaben vorgesehen sind.

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Meinungen

Dozenten

Dr. Christian Roosen-Runge

Trainer

DRCRR Consulting - Unternehmensberatung & Training - Mehr als 16 Jahre Trainings-Erfahrung Dr. Roosen-Runge studierte und promovierte an der Universität Hamburg. Im Anschluss daran arbeitete er 14 Jahre in der Pharmaindustrie bei namhaften, international tätigen Konzernen, zunächst als Außendienst-mitarbeiter, dann im Marketing mit eigener Produktgruppe. Im Verlauf seiner Karriere übernahm Dr. Roosen-Runge langjährig Führungsverantwortung als Außendienst- und Vertriebsleiter.

Ludger Garte

Trainer

Personal- und Managementtrainer in Führungs- und Verkaufsthemen, - 21 Jahre Erfahrung in diesen Bereichen - Veröffentlichungen in div. Fach- und Firmenpublikationen Ludger Garte begann seine berufliche Entwicklung als Führungsnachwuchskraft in einem Textilkonzern. Neben der Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann lernte er sehr früh die mit Führungspositionen verbundenen Anforderungen. Neben Lehraufträgen für Berufsakademien entwickelte er zunehmend unternehmensbezogene Konzepte und deren Umsetzung. Am 01.07.99 trat er als Gesellschafter – Geschäftsführer in die WPI GmbH in Hannover ein.

Manuel Schön

Trainer

Dipl.-Päd. & Psych. (Wirtschaftspädagoge und –Psychologe) - Trainer in Führungs- und Verkaufstrainings - 15 Jahre Coach- und Trainingerfahrung Manuel Schön, ist seit 1993 geschäftsführender Gesellschafter der WPI-GmbH, einer Gesellschaft für Management–Training, Organisations-Entwicklung und –Beratung. Wesentliche Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind die Beratung und die Prozessbegleitung in Führung durch Coaching, Team- und Personalentwicklung, sowie im Vertrieb.

Inhalte

Dem Außendienst kommt im Unternehmen eine besondere Bedeutung zu: Mit seiner ganzen Persönlichkeit vertritt er sich und sein Unternehmen beim Kunden. Gerade für neue Mitarbeiter im Außendienst ist das eine besondere Herausforderung. In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie für Ihre kommenden Aufgaben im Außendienst fit gemacht.

Erfahren Sie im ersten Teil, wie Sie die Stärken Ihrer eigenen Persönlichkeit erkennen und im täglichen Umgang mit dem Kunden wirkungsvoll einsetzen können. Lernen Sie effektive Methoden kennen, wie Sie Ihre Arbeit noch besser strukturieren und Ihre Außendiensttätigkeiten optimal vorbereiten können.

Trainieren Sie im zweiten Teil Ihre Verkaufs- und Gesprächstechniken und lernen Sie, wie Sie mit Hilfe von Fragetechniken die Bedürfnisse des Kunden ermitteln. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie den Nutzen für den Kunden herausstellen und erkennbar machen können. Sie üben gemeinsam in der Gruppe, Verkaufsgespräche durchzuführen und Kaufsignale zu erkennen. Unterstützt werden Sie dabei durch viele praktische Anwendungsbeispiele und einem qualifizierten und erfahrenen Trainer.

Abmeldungen (Stornierungen)

Die Stornierung einer bestätigten Anmeldung muss schriftlich erfolgen und bis 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn möglich. Bei Stornierung bis 1 Woche vor Veranstaltungsbeginn werden 25% von der Seminargebühr einbehalten, bei Fernbleiben ohne Ersatzteilnehmer oder Abbruch der Teilnahme wird die volle Seminargebühr einbehalten.

Zusätzliche Informationen

Preisinformation:

- inkl. Seminarunterlagen -Übernachtung:560,- € zzgl. MwSt. (Vollpension im Einzelzimmer) -Ohne Übern.:-250,- € zzgl. MwSt. (Tagungspauschale inkl. Mittagessen und Kaffee) Bitte informieren Sie uns spätestens 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn über zusätzliche Übernachtungen. Die Kosten für die Garage werden nicht übernommen!

Maximale Teilnehmerzahl: 12

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Start in den Außendienst Teil 1 und 2

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