Training zum erfolgreichen Einkäufer: Vertiefung
Seminar
In Aukrug
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Aukrug
Jeder gute Einkäufer soll kosten- und preisbewusst für sein Unternehmen agieren. Sein Verhandlungspartner ist jedoch ein bemerkenswert geschulter Verkäufer, der meist nach verkaufspsychologischen Orientierungen handelt. Jeder der beiden verfolgt nun aber konsequent seine Ziele. Mit der richtigen Einstellung lernt nun der Einkäufer seine Position positiv zu behaupten und im ...
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Ihr Nutzen
Dem Einkäufer stehen bewährte Gegenmethoden zur Verfügung, um dem bestens trainierten Verkäufer standzuhalten.
Der Einkäufer erfährt, wie er gewinnbringend für sein Unternehmen (ver-)handeln kann. Preiserhöhungen verlieren ihre Schrecken. Reduzierungen sind leichter möglich.
Dieses Seminar ist für jeden Einkäufer besonders wichtig, denn es ist die optimale Hilfe für den Berufsalltag.
Wichtige verkaufspsychologische Methoden werden transparent gemacht. Die eigenen Kenntnisse ausbauen und das Taktieren neu erarbeiten, sind Bestandteile des Seminars.
Inhalte
- Die Aufgaben des Einkäufers und sein Griff in die psychologische Verhandlungstrickkiste
- Welches sind die wesentlichen Preisbestandteile, und welche Faktoren lassen sich vom Einkäufer in seinem Sinne beeinflussen?
- Zielorientierte Einkaufskommunikation
- Anfragetechnik im Stile des Verkäufers
- Technik der Preisreduzierung
- Wie werden Verkäufer heute trainiert?
- Den 5 wichtigsten Verkäufermethoden erfolgreich begegnen
- Einstellung auf die erfolgreichsten Verkaufsstrategien
- Die "2-Gewinner-Methode" im Einkauf
- Die Grundlage des "harten" Einkaufsgespräches
- Aufbau von Einkaufsstrategien
- Fragetechnik - Argumentationstechnik - Einwandtechnik und Abschlusstechnik im Einzelgespräch, im Rollenspiel in der Gruppenarbeit
Methoden
Intensives Einzel- und Gruppentraining, Lehrgespräche, Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung, Lernzielkontrolle im Plenum und in Einzelgesprächen
Zielgruppen
Mitarbeiter, die am Grundlagenseminar teilgenommen haben (s. 11.01) bzw. bereits einige Jahre Einkäufererfahrung haben.
Trainer
Conrad Seiffert
Dauer
1 Tag
Gebühren
315,00 €
Mitglieder StFG: 300,00 €
Verpflegung: 32,00 €
Seminar-Nr.
12.02/2009
Training zum erfolgreichen Einkäufer: Vertiefung