Überzeugende Executive Summaries (Shipley Seminar)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Executive Summaries gehören zu den wichtigsten Dokumenten Ihres Angebots, denn sie sind oft der einzige Teil, den Entscheidungsträger lesen. Lernen Sie im Verlauf dieses kompakten Seminars, wie Sie diese Executive Summaries schnell und effektiv verfassen. Ganz gleichgültig, ob Sie an andere Unternehmen verkaufen oder an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen, ob Sie Produkte oder Dienstleist

Überzeugende Executive Summaries ist ein eintägiges, praktisches Seminar, in dessen Verlauf Sie sich neue Fähigkeiten aneignen. Anhand von zahlreichen Beispielen und Tipps lernen Sie, wie Sie eine treffende Executive Summary verfassen, die auf die Kernprobleme Ihres Kunden ausgerichtet ist - die sogenannten Hot Buttons.

Dabei können Sie zwischen drei Optionen wählen:

• Die „Live-Option" - Bearbeitung einer für Ihr Unternehmen aktuellen Geschäftsmöglichkeit
• Eine vergangene - gewonnene oder verlorene - Geschäftsmöglichkeit, bei der eine wirklich überzeugende Executive Summary Ihre Gewinnchance erhöht oder Ihnen
die Angebotserstellung erleichtert hätte
• Eine Geschäftsmöglichkeit, die der Seminarleiter im Rahmen einer Fallstudie vorgibt

Dieses Seminar befasst sich mit den folgenden Themen:

• Prinzipien der Kunden-Fokussierung
• Zweck des Executive Summary
• Planung
• Organisation
• Verfassen
• Überprüfung im Hinblick auf Kundenfokus und Effektivität
• Überarbeitung im Hinblick auf Klarheit, Eindeutigkeit und Richtigkeit