BME Akademie GmbH

      Verhandeln im Kunststoffeinkauf – Marktkenntnisse gezielt einsetzen

      BME Akademie GmbH
      In Frankfurt Am Main und Nürnberg

      1.495 
      zzgl. MwSt.
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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Ort An 2 Standorten
      Unterrichtsstunden 16h
      Dauer 2 Tage
      Beginn 07.10.2019
      weitere Termine
      Beschreibung

      In diesem Seminar werden Strategien und Taktiken entwickelt, um im volatilen Marktumfeld zukünftig noch besser bestehen zu können. Sie lernen, Verhandlungen mit Ihren Kunststofflieferanten strategisch vorzubereiten, indem Sie Kenntnisse über Märkte, Kapazitätsentwicklungen, Preistendenzen und die Wertschöpfungskette gezielt in Ihre Überlegungen einbeziehen. Darüber hinaus üben Sie anhand von Beispielen die Umsetzung der Argumente in der Verhandlung.
      Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Kunststoff verarbeitenden Industrie aus den Bereichen (Kunststoff-)Einkauf, Technischer Einkauf, Materialwirtschaft und Supply Management.

      Einrichtungen (2)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      07.Okt 2019
      Frankfurt Am Main
      Leonardo-Da-Vinci-Allee 2, 60486, Hessen, Deutschland
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      02.Dez 2019
      Nürnberg
      Frauentorgraben 11, 90443, Bayern, Deutschland
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      Beginn 07.Okt 2019
      Lage
      Frankfurt Am Main
      Leonardo-Da-Vinci-Allee 2, 60486, Hessen, Deutschland
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      Beginn 02.Dez 2019
      Lage
      Nürnberg
      Frauentorgraben 11, 90443, Bayern, Deutschland
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      Zu berücksichtigen

      · Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

      Die Wissensvermittlung erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.

      · Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

      Wir setzen uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch schnellst möglichst in Verbindung. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zu diesem Seminar zu.

      Fragen & Antworten

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      Was lernen Sie in diesem Kurs?

      Verhandlungsführung
      Kunststoff
      Einkauf
      Industrie
      verhandeln
      Kunststoffeinkauf
      Marktkenntnisse
      Verhandlungsvorbereitung
      Standard-Thermoplaste
      Kunststofflieferanten

      Dozenten

      Dimitrios Koranis
      Dimitrios Koranis
      Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

      Themenkreis

      Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf
      • Bedeutung, Kriterien und Schwerpunkte von Verhandlungen
      • Einkaufsverhandlungen mit gängigen Analyseinstrumenten (z.B. Portfolio, SWOT) vorbereiten
      • Informationsvorsprung durch handfeste Quellen
      • Die richtige Einschätzung des Verhandlungspartners
      Verhandlungsvorbereitung: Rohstoffmarkt – Merkmale und

      Besonderheiten

      • Rohstoffmärkte
      • Ölmarkt – Das schwarze Gold
      • Schiefergas und seine Auswirkungen im Kunststoffmarkt

      Verhandlungsvorbereitung: Technologie – Herstellprozesse

      und Wertschöpfungsketten
      • Grundmodell der Chemie- und Kunststoff-Industrie
      • Vom Rohöl zu den Primärchemikalien
      • Von den Primärchemikalien zu den wesentlichen Zwischenprodukten
      • Beispiele von Wertschöpfungsketten
      • Entmachtung des Ölpreises

      Verhandlungsvorbereitung: Markt für Standard-Thermoplaste

      • Anwendungen
      • Wettbewerb
      • Kapazitäten
      • Preise, Preisentwicklungen interpretieren
      • Trends

      Verhandlungsvorbereitung: Markt für Technische Thermoplaste

      • Anwendungen
      • Wettbewerb
      • Kapazitäten
      • Preise, Preisentwicklungen interpretieren
      • Trends

      Die richtige Strategie und Taktik bei Verhandlungen mit

      Kunststofflieferanten
      • Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen
      • Marktentwicklungen (Kapazitäten, Technologie) für die
      Preisverhandlung nutzen
      • Argumentationsketten vorbereiten und Gegenargumente parieren
      • Zielgerichtete Kommunikation: Missverständnisse und Konflikte vermeiden
      • Der Einkäufer als Verkäufer
      • Den richtigen Gesprächseinstieg wählen
      • Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen

      Praxis, Praxis, Praxis: Verhandeln mit Kunststofflieferanten
      Anhand eines konkreten Beispiels üben Sie die wesentlichen Aspekte
      des Verhandelns beim Kunststoffeinkauf und setzen die Methoden,
      Instrumente und Informationen gezielt ein.
      Praxisorientierte Rollenübungen mit Feedback

      Vergleichen Sie und treffen Sie die beste Wahl:
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