Verhandlungs-Profi (TÜV) Modul 2: Einkaufsverhandlung – Strategien.

Seminar

In Köln

Preis auf Anfrage

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Ort

    Köln

  • Beginn

    nach Wahl

TÜV Rheinland Akademie GmbH Kurzbeschreibung: In Modul 2 des Lehrgangs vertiefen Sie Grundkenntnisse und lernen erfolgreiche Strategien für Einkaufsverhandlungen anzuwenden. Neben der zielsicheren Vorbereitung erarbeiten Sie in praktischen Übungen den gezielten Einsatz von Körpersprache sowie einen s

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Universitätsstr. 33 50931, 50441

Beginn

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Themen

  • Tüv
  • Körpersprache

Inhalte


Bildungsziel: Sie können schwierige Einkaufsverhandlungen zielsicher vorbereiten, erfolgreich führen und zum Abschluss bringen. Sie sind in der Lage Manipulationsversuche Ihres Verhandlungspartners zu erkennen und gelassen abzuwehren. Sie trainieren anhand von Fallbeispielen und Übungen den gezielten Einsatz der Körpersprache, um Ihre ausgewählte Strategie erfolgreich umzusetzen. Sie dokumentieren mit dem Zertifikat „Verhandlungs-Profi (TÜV)“ Ihre besondere Verhandlungskompetenz im Einkauf.
Art des Abschlusses: sonstiger Abschluss

Beschreibung:

Planung und Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
Besonderheiten der Verhandlung mit Monopolisten
Preisstrukturanalyse des Beschaffungsobjekts
Open Book – die offene Kalkulation des Verkaufspreises
Einsparpotenziale mittels der Total-Cost-of-Ownership-Methode entwickeln
Planung und Organisation von wichtigen Verhandlungen
Auswahl geeigneter Verhandlungsstrategien
Analyse der Verhandlungssituation
Verhandlungsstrategien: hart oder weich bzw. offensiv oder defensiv
Verhandlungstaktiken: Die richtige Umsetzung der Strategie
Aufbau der Argumentation und Rollenverständnis
Verhandlungstypen und Verhandlungspsychologie
Kennzeichen unterschiedlicher Verhandlungstypen
Professioneller Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen
Einzel- oder Teamverhandlung
Professioneller Auftakt der Verhandlung
Begrüßung, Vorstellung und Austausch von Visitenkarten
Small Talk: Die Kunst kleine Gespräche großartig zu führen
Wie Sie durch die Agenda den Ablauf bestimmen
Forderungen und Vorschläge richtig und gekonnt platzieren
Einsatz der Körpersprache in Verhandlungen
Was die Haltung über die Person verrät
Selbstsicherheit und souveräner Auftritt
Bewusster Einsatz von Mimik und Gestik in Verhandlungen
Glaubwürdigkeit, Rapport und Vertrauen
Verhandlungsrhetorik
Richtiges Überzeugen durch kluge Argumentationsketten
Einwände und Manipulationen verstehen und entgegentreten
Argumentationsfallen und Scheinargumente
Was tun, wenn der andere Sie bedroht?
Schlagfertigkeit in Verhandlungen
Souveräner Umgang mit unfairen Gesprächspartnern
Praktische Verhandlungstrainings (z.B. Preisverhandlung, Liefervertrag, Reklamation)



Verhandlungs-Profi (TÜV) Modul 2: Einkaufsverhandlung – Strategien.

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