Verhandlungsführung in Grenzsituationen
Seminar
In Heidelberg
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Heidelberg
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Dauer
2 Tage
Psychologische Aspekte der VerhandlungsführungProfiling - Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehenDie Kunst der Gesprächsführung: So knacken Sie jeden Verhandlungspartner!Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernenPokerface: Überzeugend auftreten + bluffenWoran Verhandlungen scheitern - aus Fehlern lernen
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Auftreten
- Kunst
Inhalte
Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation - es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten!
In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartnerauch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
- Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
- Der Geheimcode des Verhandelns
Verhandeln unter Druck
- Stress als Signalsystem
- Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren?
- Frühwarnsysteme
Die perfekte Vorbereitung
- Gestaltung von Vertragsverhandlungen
- Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
- Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
Profiling - Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?
Macht + Machtstrukturen
- Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse
- Bedeutung von Power-Balance
Verhandeln in Grenzsituationen
- Psychologie der Angst
- Umgang mit der Angst
- Mentale Vorbereitung
Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen.
- Techniken und Methoden der besten Verhandler
- Verhandlungen in Powersystemen!
- Koalitionsverhandlungen - Worauf kommt es an?
Verhaltensdeutung
- Psychologische Aspekte des Verhaltens
- Handlungen und ihre Spuren
- Mimik, Gestik + Ton als Indizien
Die Kunst der Gesprächsführung
- Überzeugen + Überreden
- Timing von Aussagen und Aktionen
- Einwand-, Vorwandunterscheidung
- Verhörtechniken - Von den Experten lernen!
Win-win: Gewinnen und gewinnen lassen
- Preiskämpfe umgehen
- Fairness als Verhandlungsintention
Umgang mit Monopolisten
Bewährte Strategien
Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern
- Sich innerlich programmieren: sein statt spielen
- Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
- Wie Sie innere Hürden überwinden
- Acting! - Wie Sie Unsicherheit überspielen
Tricks + Manipulationen
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
- Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
- Kann ich meinen Gegner manipulieren?
Charaktere + Typen
- Ängste und innere Barrieren überwinden
- Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen
- Stärken und Schwächen des Partners
Woran Verhandlungen scheitern - aus Fehlern lernen
Verhandlungsführung in Grenzsituationen