Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen
Seminar
In München, Stuttgart, Köln und an 3 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
15h
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Dauer
2 Tage
Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer,
Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.
PLANUNG UND ORGANISATION
Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkaufs
KOMMUNIKATION IN EINKAUFSVERHANDLUNGEN
Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung
Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören
Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
Die Macht des Schweigens
Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen
VERHANDLUNGSSTRATEGIEN UND -TAKTIKEN
Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
Techniken zur Preisreduzierung
Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
Das Verhandlungs-Judo
Tricks und Methoden der Verkaufsprofis
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verhandlungsführung
- Auftreten
- Körperhaltung
- Abschlusssignale
- Verhandlungsjudo
- Zielgerichtet
- Aktiv
- Unternehmenskonform
- Strategie
- Taktik
Dozenten
wird noch genannt
Führung
Inhalte
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
- qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
- Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen