Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Seminar

In München, Stuttgart, Köln und an 3 weiteren Standorten

Preis auf Anfrage

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    15h

  • Dauer

    2 Tage

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer,
Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

PLANUNG UND ORGANISATION
 Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
 Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
 Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkaufs

KOMMUNIKATION IN EINKAUFSVERHANDLUNGEN
 Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
 Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung
 Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
 Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören
 Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
 Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
 Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
 Die Macht des Schweigens
 Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
 Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

VERHANDLUNGSSTRATEGIEN UND -TAKTIKEN
 Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
 Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
 Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
 Techniken zur Preisreduzierung
 Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
 Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
 Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
 Das Verhandlungs-Judo
 Tricks und Methoden der Verkaufsprofis

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Berlin
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Beginn

auf Anfrage
Hamburg
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Beginn

auf Anfrage
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

Beginn

auf Anfrage
Leipzig (Sachsen)
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Beginn

auf Anfrage
München (Bayern)
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Beginn

auf Anfrage
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Magstadter Straße 2-4, 70569

Beginn

auf Anfrage
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Meinungen

Themen

  • Verhandlungsführung
  • Auftreten
  • Körperhaltung
  • Abschlusssignale
  • Verhandlungsjudo
  • Zielgerichtet
  • Aktiv
  • Unternehmenskonform
  • Strategie
  • Taktik

Dozenten

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Führung

Inhalte

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Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.

Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.

Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.

Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
  • detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
  • Teilnehmerzahl bis 10 Personen
  • Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Wir beraten Sie gerne und stellen gemeinsam mit Ihnen ein optimales Trainingskonzept für Sie zusammen.

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