Verkaufen für Selbständige

BESCHREIBUNG:

Ob Coaching, Therapie, Beratung oder sonstige Dienstleistung: Erfolgreiches Verkaufen will gelernt sein. Was nützen Ihnen die besten Qualifikationen, Erfahrungen und Kenntnisse, wenn niemand davon erfährt? Was hilft Ihnen Ihr neues Konzept, wenn Sie es nicht vermarkten können? Denken Sie an Ihren persönlichen Erfolg und nutzen Sie moderne, praxiserprobte Verkaufsmethoden, erkennen Sie individuelle Käufermotive und begeistern Sie Ihre Kunden und Klienten im persönlichen Gespräch.

Verbessern Sie aktiv Ihre kundenorientierte Kommunikation und erhöhen Sie Ihr Marktpotenzial durch gekonnte Akquise, gelungene Formulierungen, geschickte Einwandbehandlung und sichere Preisargumentation. Überzeugen Sie Ihre Kunden schon vor dem ersten Termin und sichern Sie Ihren langfristigen Unternehmenserfolg.

Kursziel:

• Erfolgreiche Kontaktherstellung und Akquise
• Honorarfrage, Preisverhandlung, Preisnennung
• Käufertypen, Kaufmotive und Kundenbedürfnisse
• Positive Erwartungshaltung vor dem ersten Termin
• Günstige Formulierungshilfen und Redewendungen
• Produkte und Dienstleistungen spannend darstellen
• Einwandbehandlung, Beschwerden und Widerstände
• Langfristiges Kundenmanagement und Kundenbindung
• Marketinginstrumente und Netzwerke erfolgreich einsetzen
• Gesprächsvorbereitung, Fragetechniken und Bedarfsermittlung
• Erfolgreiches Verkaufsgespräch, Argumentation und Präsentation
• Kundenorientierte Kommunikation, Wahrnehmung und Beziehungsebene