Verkaufen mit Persönlichkeit (Urteil Stiftung Warentest:„empfehlenswert“, veröffentlicht in Finanztest 3/2/06/

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Mehr Umsatz in gesättigten Märkten - wie geht das? Wie kann ich mich vom Wettbewerb unterscheiden? Wie kann ich elegant Neukunden gewinnen?

Mehr Umsatz in gesättigten Märkten - wie geht das?
Wie kann ich mich vom Wettbewerb unterscheiden?
Wie kann ich elegant Neukunden gewinnen?

Je mehr sich die Produkte angleichen, desto schwieriger wird es, Alleinstellungsmerkmale als Verkaufsargumente zu definieren.
Ihre Persönlichkeit macht nun den Unterschied.

Fragetechnik, Nutzenargumentation und das Sprechen in Bildern gehören zu Ihrem Handwerkszeug als professionell geschulter Verkäufer.
Die Kunst des Verkaufens aber besteht darin, mit emotionaler Intelligenz tragfähige Beziehungen zum Kunden herzustellen und Kunden auf eine Art und Weise für das Produkt zu begeistern, die 4a + b ist: Anders als Alle Anderen und Besser!

Trainingsinhalte:

• Kundenbedarf analysieren
• Kundenbeziehungen verbessern und festigen
• Rhetorik und Körpersprache wirksam in Einklang bringen
• Neukunden in gesättigten Märkten gewinnen
• Effektive Werkzeuge für Verkaufsgespräche kennen und nutzen
• Sich im Kundenkontakt von den Mitbewerbern unterscheiden
• Verkaufspersönlichkeit ausbauen, die zum Marktauftritt passt
• Marktpotenzial ausschöpfen
• Rendite erhöhen

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