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Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Verkaufstraining

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
In Münster ()

980 

Wichtige informationen

Tipologie Kurs
Dauer 2 Tage
  • Kurs
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkauf
Verkaufstraining

Themenkreis

Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
Einwand- und Argumentationstechniken
Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
Kundentypen und ihre Behandlung
Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?

Zusätzliche Informationen

Moderierte Übungssequenzen, Erfahrungsaustausch und Diskussion, videounterstützte Rollenspiele, Fremd- und Selbstanalyse, Gesprächssimulation

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