Vertriebsseminar für Profis und Fortgeschrittene
Seminar
In Regensburg
Beschreibung
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Kursart
Praktisches Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Regensburg
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Dauer
2 Tage
Deutliche Verbesserung der Vertriebserfolge, Steigerung der Effizienz und Effektivität, Weiterführung des Basis-Seminars, Vertiefen der Themenpunkte. Nutzen: Der Workshop zeigt Ihnen erfolgserprobte Wege auf, wie Sie in kürzerer Zeit mit größerer Sicherheit zum geplanten Abschluss kommen. Dabei werden Ihre Gesichtspunkte und Ihre Wettbewerbssituation berücksichtigt. Die vermittelten Lösungen ermöglichen eine höhere Erfolgsquote und eine stärkere Kundenbindung. Sie erlernen sofort einsetzbare Methoden, wie Sie nachhaltig überzeugen, keine Preisnachlässe verschenken und dadurch einen höheren Ertrag erzielen. Gerichtet an: für alle erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, Key-Accounter,. Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Inhaber
Wichtige Informationen
Dokumente
- Vertriebsseminar für Profis
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Vertriebserfahrung
Meinungen
Dozenten
Hermann Raschick
Vertrieb - Einkauf - Management
Seit über 30 Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb Seit 25 Jahren Personalverantwortung als Vertriebsleiter und Geschäftsführer Branchen: erklärungsintensive Produkte und Dienstleistungen; Lösungsvertrieb Ausbildung zum Trainer und Coach durch Nachrichtenagentur Reuters AG 1988 Spezialisiert auf: Vertriebsoptimierung Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling Führungskräfte-, Einkaufsseminare, Kommunikationsseminare Autor des Vertriebshandbuches „Auf die Plätze..., handeln. Abschluss!"
Inhalte
- Kundentypen erkennen
- Psychologische Gesprächsführung
- strategische Bedarfsermittlung
- Vorbereitung anspruchsvoller Verhandlungsgespräche
- anspruchsvolle und schwierige Verhandlungsgespräche durchführen
- Spielräume des Verhandlungspartners erkennen
- Geschäftssprache des Körpers in Verhandlungen und aufschlussreiche Signale
- Typen- und bedürfnisgerecht argumentieren
- Systematischer Beziehungsaufbau
- Praktische Umsetzung in Situationsszenarien
Zusätzliche Informationen
Kontaktperson: Ulrike Raschick
Vertriebsseminar für Profis und Fortgeschrittene