Zeitgemäßes Akquisetraining: „Mut zu neuen Kunden“

IHK

In Magdeburg

140 € MwSt.-frei

Beschreibung

  • Tipologie

    IHK

  • Ort

    Magdeburg

  • Dauer

    1 Tag

Beschreibung

Das Akquirieren gehört zum ganz normalen Aufgabengebiet jedes Verkäufers und ist ein hartes Geschäft. Entdecken Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten für die Neukunden-Akquise. Lernen Sie, sich realistische Akquisitionsziele zu setzen und Ihre Zielgruppe zu finden. Arbeiten Sie an Ihrer Frustrationstoleranz, denn der nächste Neukunde wartet schon. In diesem Seminar werden Sie zur Akquise motiviert und lernen verschiedene Akquisestrategien kennen. Sie entwickeln präzise Gesprächseinstiegsformulierungen und Argumentationstechniken für Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Gerichtet an: Mitarbeiter im Verkauf und der Akquise

Einrichtungen

Lage

Beginn

Magdeburg (Sachsen-Anhalt)
Karte ansehen
Alter Markt 8, 39104

Beginn

auf Anfrage

Fragen & Antworten

Teilen Sie Ihre Fragen und andere User können Ihnen antworten

Wer möchten Sie Ihre Frage beantworten?

Es wird nur sowohol Ihren Name als auch Ihre Frage veröffentlichen

Dozenten

Frau  Reitz

Frau Reitz

Dozentin

Inhalte

Tagesseminar

Das Akquirieren gehört zum ganz normalen Aufgabengebiet jedes Verkäufers und ist ein hartes Geschäft. Entdecken Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten für die Neukunden-Akquise. Lernen Sie, sich realistische Akquisitionsziele zu setzen und Ihre Zielgruppe zu finden. Arbeiten Sie an Ihrer Frustrationstoleranz, denn der nächste Neukunde wartet schon. In diesem Seminar werden Sie zur Akquise motiviert und lernen verschiedene Akquisestrategien kennen. Sie entwickeln präzise Gesprächseinstiegsformulierungen und Argumentationstechniken für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie erarbeiten Ihr Alleinstellungsmerkmal und setzen es nutzbringend ein.

Schwerpunkte:

  • Der erste Eindruck als Chance für die Neukundengewinnung
  • Die Persönlichkeit des Verkäufers/Anforderungen an den heutigen Akquisiteur/Selbstbewusst und zielorientiert akquirieren/Hemmungen und Blockaden abbauen
  • Zielgruppenanalyse und Gewinnung von Adressen
  • Akquisestrategien entwickeln und anwenden
  • Vorbereitung von Akquisegesprächen und deren Gesprächsführung/Checkliste für das Akquisegespräch
  • Motive des Kunden erkennen und für sich nutzen
  • Nutzenargumentation im Gespräch
  • Nachfassen der Akquise-Kontakte
  • Abschlusssignale erkennen und handeln
  • Einwände des Kunden für sich nutzen
  • Kundendatei auf den neusten Stand halten
  • Nachbereitung von Neukundengesprächen
  • Neukunden gewinnen und Stammkunden binden

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: 140,- Euro

Zeitgemäßes Akquisetraining: „Mut zu neuen Kunden“

140 € MwSt.-frei