1x1 des aktiven Verkaufens

Name: 1x1 des aktiven Verkaufens
Brand: Bildungshaus Bad Nauheim
Price: 820 EUR

Bildungshaus Bad Nauheim

Seminar

In Bad Nauheim

820 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Ort

Bad nauheim
Dauer

3 Tage

Die Teilnehmer/innen lernen die ziel- und kundenorientierte Planung und Durchführung des Verkaufsgesprächs sowie verschiedene Gesprächstechniken kennen. Sie analysieren und optimieren dabei ihren eigenen Verkaufsstil. Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte mit Vertriebs-, Verkaufs- und Kundendienstfunktionen im Innen- und Außendienst.

Standorte und Zeitplan

Bad Nauheim (Hessen)

61214

Beginn

auf Anfrage

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Inhalte

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte mit Vertriebs-, Verkaufs- und Kundendienstfunktionen im Innen- und Außendienst.

Ziele
Die Teilnehmer/innen lernen die ziel- und kundenorientierte Planung und Durchführung des Verkaufsgesprächs sowie verschiedene Gesprächstechniken kennen. Sie analysieren und optimieren dabei ihren eigenen Verkaufsstil.

Inhalte

Bedeutung der Kundenorientierung für den Unternehmenserfolg
Grundlagen der Verkaufspsychologie
Modell des situativen Verkaufens
Unterschiedliche Kundentypen
Sie-Ansprache, Positiv-Formuulierungen
Aktives Zuhören
Einführung in die Gesprächstechniken
Eröffnungstechniken zum Beziehungsaufbau
Fragetechniken zur Bedürfnisklärung
Nutzenargumentationen im Überzeugungsprozess
Wirkungsvolle Einwandbehandlung
Situationsadäquate Abschlusstechniken
Zielorientierte Nachbereitung des Gesprächs

Methoden
Präsentation, Brainstorming, Spontanübungen, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Selbstanalyse

1x1 des aktiven Verkaufens

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