Anfragen erfolgreich zu Aufträgen machen

Milz & Comp. GmbH
In Hamburg und München

690 
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Beschreibung

Dieses Seminar hilft Ihnen, mit einer Kundenanfrage vom Eingang bis zur Abgabe des Angebotes richtig zu verfahren. Sie lernen die „wichtigen“ Anfragen zu erkennen und das Angebot optimal auf den Kunden und seine Bedürfnisse auszurichten.
Am Ende des Tages haben Sie individuelle Leitfäden zur Hand, die Ihnen bei der Angebotsgestaltung und -verfolgung ebenso dienen wie bei der Klassifizierung von Anfragen und dem Weg zum Entscheider. Dadurch bieten sich Ihnen enorme Chancen für Umsatz- und Gewinnzuwächse, die es zu nutzen gilt!

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hamburg
Hamburg, Deutschland
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auf Anfrage
München
Bayern, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Vertriebsleiter Vertriebsinnen-/ außendienst

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Klassifizierung von Anfragen
Optimierung der Vorangebotsgespräche
Entscheider erreichen
Von Wettberb abheben
Effiziente Angebotsverfolgung

Dozenten

Michael Butz
Michael Butz
Berater, diplomierter Mentalcoach & certified in leadership (ADG)

Themenkreis

Seminarinhalte
  • Vertriebsgerechte Klassifizierung von Anfragen
  • Wie behandle ich eine eingehende Anfrage abschlussorientiert?
  • Optimierung der Vorangebotsgespräche
  • Wie hebe ich mich von den Angeboten der Wettbewerber ab?
  • Wiedervorlagetermine zur Angebotsverfolgung
  • Wie verhalte ich mich, wenn der Kunde Nachfasstermine verweigert?
  • Wie fasse ich nach, ohne meine Kunden zu „nerven“?
  • Reaktionen auf typische Einwände
  • Erreichen des wirklichen Entscheiders

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website.
Max. Teilnehmerzahl: 15

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