Das erfolgreiche Messestandsgespräch
Seminar
Blended learning in Siegen
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Methodik
Blended
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Ort
Siegen
Das Zentrum WIS IHK präsentiert das folgende Programm, mit dem Sie Ihre Kompetenzen stärken sowie Ihre gesteckte Ziele erreichen können. In dem Kurs zu dieser Schulung gibt es verschiedene Module zur Auswahl und Sie können mehr über die angebotenen Thematiken erfahren. Einfach anmelden und Zugang zu den folgenden Themen erhaltenMessestand-Mitarbeiter und alle Mitarbeiter, die an einer Messe teilnehmen. (Die Teilnehmer werden gebeten, Ihre Firmenunterlagen zum Training mitzubringen, um sich firmenindividuell vorzubereiten).
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Der Messeerfolg wird entscheidend geprägt von der Fähigkeit des Standpersonals, potenzielle Interessenten anzusprechen und zu beraten.
In kürzester Zeit sind echte Interessenten von Sammlern und Studenten zu selektieren und für Termine nach der Messe zu gewinnen.
Kundengespräche sollten informativ, knapp und prägnant sein und nicht ausschweifend geführt werden! In diesem Seminar erhalten Sie das Rüstzeug um diese Gespräche optimal zu steuern und erfahren, wo Ihre ungenutzten Potenziale liegen.
Aus dem Inhalt:
Eröffnung, Zielsetzung und Selbstmotivation
Organisation auf dem Messestand, Workshop
Kompetente Kontaktaufnahme mit den Messestand-Besuchern mit Bedarfserfassung durch die richtigen Fragetechniken
Image und Verhalten gegenüber Interessenten, Kunden und ausländischen Besuchern
Nachhaltige Gesprächsstrategien für einen Messe-Erstkontakt und/oder Kundenkontakt
Präsentation der firmeneigenen Produkte, deren Anwendernutzen sowie Innovationen und Messeneuheiten
Demonstrations- und Einwandbeantwortungstechniken
Körperhaltungen interpretieren und Situationen ändern
Strukturiertes Messegespräch
Herbeiführen von Ergebnissen, Erinnerungswert
Selbsterkenntnis und Kritik durch systematische Gesprächs-Analyse zur Beseitigung der erkannten Schwachstellen
Praxistraining: Rollenspiele, Gruppenarbeit, Workshops, Checklisten
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Das erfolgreiche Messestandsgespräch