Erfolgreich im internationalen Vertrieb
Seminar
Blended learning in Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Methodik
Blended
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Ort
Berlin
Das Zentrum WISH IHK präsentiert das folgende Programm, mit dem Sie Ihre Kompetenzen stärken sowie Ihre gesteckte Ziele erreichen können. In dem Kurs zu dieser Schulung gibt es verschiedene Module zur Auswahl und Sie können mehr über die angebotenen Thematiken erfahren. Einfach anmelden und Zugang zu den folgenden Themen erhalteneinschließlich SkriptenDas Seminar richtet sich vor allem an Mitarbeiter aus Verkauf/Vertrieb und Service.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Vertrieb
Inhalte
Beschreibung des Seminars
In diesem Verkaufstraining erhalten Sie wertvolle Tipps für den richtigen Umgang mit internationalen Kunden und Vertriebspartnern.
In diesem Verkaufstraining erhalten Sie wertvolle Tipps für den richtigen Umgang mit internationalen Kunden und Vertriebspartnern. Sie erfahren, wie Sie die Märkte in Ihrem Vertriebsgebiet systematisch erschließen und bearbeiten, die richtigen Exportformen festlegen und erfolgreich Vertriebspartner finden und auswählen. Sie trainieren den professionellen Aufbau und Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgesprächs im internationalen Vertrieb und lernen praxisbezogen Ihren persönlichen Verkaufsstil zu optimieren und an unterschiedliche Kulturen anzupassen.
Inhalt:
• Interkulturelle Kompetenz als Schlüssel zum Erfolg
• Global Account Management - Organisatorische Grundlagen - Direkte oder indirekte Marktbearbeitung
• Auswahl des richtigen internationalen Partners
• Neukundengewinnung, Kundenbindung und Beziehungsmanagement
• Grundlagen erfolgreicher internationaler Verkaufsgespräche
• Als Fachspezialist kunden- und serviceorientiert auftreten
• Entwicklung von gemeinsamen Lösungen
• Preisverhandlung– Strategie und Taktik bei internationalen Preisverhandlungen
• Abschlusssignale erkennen und Abschlusstechniken einsetzen
• Verkaufsabschlüsse im Ausland– Besonderheiten
Erfolgreich im internationalen Vertrieb